文档介绍：个不同与以往产品的新市场;四是从现有的市场出发,通过市场细分来创造新的市场空间;五是突破现有竞争范围,从更广阔的角度来开拓市场,实现市场创新:六是一切从顾客的需求出发,积极改善产品的质量和形式,推出符合市场要求的产品;七是根据不同国家的特点和情况,采用灵活的市场进入形式。本文在最后一部分,作者以澳柯玛为例,分析了其在进一步深化市场创新中面临的问题,并提出了应对之策,希望能对我国企业在国际化经营中的市场创新提供帮助。关键词:国际化经营市场创新国际市场澳柯玛以市场创新为导向的国际化经营
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言引月罩月日夜盏餍幸档纳芰鸵丫加入ǜ泄木谩⒄巍⑸缁岬榷喾矫娲慈ǚ矫妗⒍嗖愦蔚挠响,作为经济微观基础的企业尤其是正处于改革中的国有企业,将面临前所未有的机遇、风险和挑战。因此,探讨和制定长远的发展规划,确保国有企业的健康顺利发展,研究加入怨衅笠挡睦椎檬В好嬗跋欤堑鼻肮内企业需要深思的首要课题。我国的国有企业经历了从计划经济体制到市场经济体制的转变过程,由于长期生活在计划经济体制下,对市场的接触比较少,因此比其他性质的企业更缺乏对市场的适应能力。在加入螅诠谑谐∩暇直接面临着跨国巨头的直接竞争,如果不能制定合理有效的经营战略,国有企业将在未来的竞争中处于非常不利的地位。因此,选择合适的经营策略就成为当前国有企业重点关注的问题。特别是在家电行业,由于国内市场的竞争已经比较充分,并且国外大的家电厂商如欧洲的飞利浦、伊莱克斯,亚洲的、等国际著名品牌都已经大规模进入中国市场,国内的家电厂商即使在国内也面僮湃ǚ轿坏木赫绕涫悄前国内的家电产能已经大大超过了需求,据统计,在刚刚过去的冷冻年度万套,不仅是我国空调市场需求总量的抖啵乙丫巳蚴谐的总需求量;目前中国彩电企业的产能在万台以上,其中国内市场的容量大约为万台,而去年中国彩电出笤蛱āH绱硕嗟氖S嗖苁票要寻找地方消化,不然行业就会陷入更加残酷的价格战的深渊,因此,走出国门开拓海外市场就成为家电厂商不二选择,“走出去”战略也就顺势而生。纵观整个家电行业,家电厂商的国际化模式,大体上可以形象的归纳为三种模式:即海尔模式,J胶透窭际四J健6杂诠诘钠笠道此担宦酆6还是透窭际耍畲蟮奶粽交故侨绾卧谝桓銮康谢匪诺哪吧谐』肪持校迅速建立起自己的品牌。毕竟它们存在的历史也不过十几年,向海外发展也是近几年的事情,与、西门子等百年老店相比,显然很难向海外的消费者诉说自己的品牌价值。这样的难题,其实车田、索尼和三星等日韩企业也都经历过,最澳柯玛以市场创新为导向的国际化经营引言
终它们还是在全球范围内建立了强势品牌地位。“走出去”战略实质上是企业开发国外市场的战略,而注重市场战略是一个企业在复杂的市场环境中保持自身的安全和发展的必需素质。特别是在全球经济一体化的大形势下,将企业的发展前景放在整个全球经济的大环境下进行思考,就必须实行国际化经营战略。面对陌生的海外市场,一个企业要想站住脚跟以至进一步获得发展,就必须对目标市场进行积极的开拓,就要进行市场创新,这是国际化经营战略取得成功的重要保证。这里说的市场创新是指企业在国际化经营中进行的市场创新,是在开拓国外市场时进行的市场创新。随着企业国际化经营的逐步拓展,对市场创新的要求也逐步提高,对市场创新的依赖度也逐步加大。然而,开发海外市场也面临很大的困难,作为一个“外来户”,国内企业对海外的情况不是十分熟悉,至少不象对本国情况那样熟悉,面对着陌生的顾客、陌生的市场,国内的家电厂商如何才能顺利将产品卖给国外的消费者就决定着其国际化经营的成败。因此,加强对国外市场的研究,熟悉国外消费者的消费习惯,从而尽快开拓海外市场就对国内企业的“走出去”战略具有积极的意义。本文就试图通过对澳柯玛集团开拓海外市场的实践进行分析。总结其成功开拓海外市场的经验,并吸取其在这一过程中的教训和不足,为国内企业的国际化经营提供一个借鉴。澳柯玛集团在国际化进程中很重要的一点就是进行了市场创新,以此来适应变化多端的海外市场,并取得了很好的效果。因此,本文首先从国际化开始,然后介绍创新特别是市场创新的相关理论,并以中国其他家电企业的国际化方式作为引子引出澳柯玛集团的国际化战略。在第二部分,着重分析澳柯玛集团在开拓海外市场的过程中是如何进行市场创新的:首先是在进行国际化经营前,为了顺利进行市场创新而进行的一系列改革和创新。然后是澳柯玛集团在开拓海外市场时,结合各国不同的情况采取灵活的市场开拓方式,本文将其分为七种市场创新的方式,并结合实践中的具体案例进行详细的分析,最后是澳柯玛集团在海外市场创新中遇到的困难和发现的问题,并提出了积极的应对之策。澳柯玛以市场创新为导向