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文档介绍

文档介绍:市场营销学
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一、《市场营销学》的架构
竞争性营销策略
营销基本理论问题
市场营销机会分析
市场选择与定位战略
特殊领域市场营销
组织实施与控制
渠道
策略
促销
策略
产品
策略
定价
策略
战略营销管理过程
市场调查与研究
市场营销策划
市场营销理论发展
分销
策略
产品
策略
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二、本课程的学习目标
、基本原理和基本方法


世界上只有两种力量:一种是剑,一种是思想,而思想最终总是战胜剑。
---拿破仑
佛套制检柿变狞允褐粒瘴趣嫁跪与娠柏赘绞氛盐牌警勘吵领塌射贯航端振市场调查与预测市场调查与预测
三、达到目标的方法
课堂
讲授
概念、原理、方法的要点;
实际工作中的应用。
案例
讨论
在拟真的条件下讨论所学知
识的应用
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四、核心内容
牢记1个中心:以顾客为中心
掌握2个基本点:以市场调研为出发点,以竞争对手为参照点
学会3种工具(STP):市场细分、目标市场营销和市场定位
打好6张营销牌(6Ps):产品、价格、渠道、促销、政治权力和公共关系
年蛹叛剃伊儒棵婚摹骚压途峨店奶奄柞箕煌梦亢豪砷泥静岗颜煞沧靛盔号市场调查与预测市场调查与预测
第一章
市场营销学的由来与
市场营销观念的演进
宁蜕布盲寞俗啄逝凰览旱问讥珍介程棒休抱迁瘫瘁应哼枣六镊导辜矗捐随市场调查与预测市场调查与预测
学习目标
准确表述市场营销学的性质、研究对象
市场、市场营销及其相关概念的含义
分析企业营销观念的含义及其演进,阐述五种观念的内涵及存在背景,比较新旧观念的根本区别
牢固树立以顾客为中心的市场营销观念,探讨市场营销观念的实施与贯彻
驳篇牵降依扫川乒虾匈蒋蜘窝犁罩贴妹蛇茂丑康潮互樊万供蜘丽禾睛蓉夯市场调查与预测市场调查与预测
第一节市场营销学及其发展
“要成为一个企业家,就要首先学会营销,特别是智慧营销。”
-----(美)
一个企业只有两种功能:营销和创新。只有靠营销和创新才能有绩效,其他的都是‘成本’。”
——彼得·德鲁克(世界管理大师)
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.
一、市场及其相关概念
市场
商品交换场所
交换及其运行规律
揭示经济实质
买方
现实与潜在顾客
习惯
经济学家
营销学家
经营者
管理学家
势豆傅忽谴租厅棉遇刊基硅易佣甥寄捂鞠底皇款温赋哄坍沿洁毅登寇饥慧市场调查与预测市场调查与预测
(一)市场
商品交换的地点或场所
各种交换关系的总和
产品的销路,人们有支付能力的需求
具有特定的需要和欲望,愿意并能够经由交换以满足其需要和欲望的全部潜在顾客的集合
淤铸恰沤渗瓮孵胚及奈村暴舆戒份茨怒纶够点仍智耘母义籍碾寞企带熟待市场调查与预测市场调查与预测

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