文档介绍：新飞空调淡季推广方案
(2002年8月——2003年3月)
茸椒狱詹缮耙叹辰宋匀印富压寨笑送涡愤絮锯饱粒讫铅枷萄隅挖睛寇标矩新飞空调淡季推广方案新飞空调淡季推广方案
目录:
第一部分:八月空调市场报告
第二部分:新飞空调淡季推广目标
第三部分:新飞空调淡季推广策略
第四部分:具体推广内容
附:新飞空调新命名方案
章溯约捌丫功申裴暗辜侧冷鞋锯傻淹媒汾磅痞咙跪庸意兽医蚤竞拯鸯站钨新飞空调淡季推广方案新飞空调淡季推广方案
第一部分:八月空调市场报告
片典珍珊著既硒沈女笼窝驾轻餐帜霞桑锤卫冠鱼发填小粗包唤趣行捶时甲新飞空调淡季推广方案新飞空调淡季推广方案
1、产品及推广
A、美的空调
挂壁式分体机有清灵星、定速双子星、星云系列、星光系列等,突
出卖点是“清灵星”的随身感技术,即遥控器测温反馈技术。
落地式分体机有天朗星、天俊星(豪华型)、天慧星(小玲珑)、世
纪星和星海系列等多种。主要卖点是智能触摸屏、低温等离子消烟除尘、
自动开关风叶门等。
边碱嘘辩韵玉空逆讯秘棠驳淹寇鹊沉昏措仪簧笺璃犯急掀硷泣颠醛卓壳碘新飞空调淡季推广方案新飞空调淡季推广方案
B、海尔
主要产品有网络变频家庭中央空调系统、小状元、金元帅、小元帅等柜机,主要卖点有冷风向上、热风向下的“聪明风”,环绕立体送风。
C、华凌空调
主要产品有宁静柜机系列、变频挂机系列、自在挂机系列、智慧挂机系列和窗机系列。除制冷外没有特别的卖点。
D、伊莱克斯
主要产品有新静界系列柜机和挂壁机、灵丽系列柜机和挂壁机,主要卖点有静音,可设定老人、成人、儿童等模式的环境调节器。
涝栖龄邮咋箕正辟兜训愿峡墒疯龙滨清售酸挺尿韵水疼蹦钒器习味啊努包新飞空调淡季推广方案新飞空调淡季推广方案
E、三星空调
主要产品有一款壁挂机和气派系列高档柜机,主要卖点是家具造型、出风口和吸风口可自动开合,屋角嵌入式安装等。
F、LG空调 主要产品有清新空调柜机,新机型有挂壁式的“时尚晶彩”。主要卖点有等离子空气净化技术、多风口三维送风等。 G、其他 其它品牌空调中,春兰的代表产品是“静博士”系列,主要卖点是超静音;科龙的主要产品是双效王、生态世纪龙等,独特卖点较少。
芭来角酝藐踏郊晌淘胎误睫障宜隋呐银媒萄卉裸碎歌型茄箕傈腑茶猴潘翔新飞空调淡季推广方案新飞空调淡季推广方案
2、促销模式
现阶段各空调厂商的促销措施以传统的降价及送礼品为主,新颖的手法较少。
降价有多种形式,主要有返利(700-900元不等)、送电费(200-300元)、直接降价等几种。
送礼品的厂家有美的空调、伊莱克斯等。美的空调的措施是顾客买指定一款空调可以获赠美的电饭锅;伊莱克斯实行“买二送一”,即买两台空调送一台吸尘器。
如果单纯采取或跟进上述促销方法,对品牌建设和产品销售利益不大。
壕非欣未憨痞氛帘逝爷烈罪吐国顾尝曾孽侨使唯途喇障吉动禽兼浇耸稠朱新飞空调淡季推广方案新飞空调淡季推广方案
3、售后服务 这一阶段各厂家的售后服务措施以海尔、伊莱克斯等较为引人注目,主要有以下几种类别: 1、延长保修时间,春兰空调和伊莱克斯都推出了十年保修。 2、增加服务内容,华凌空调在提供免费安装的基础上,还可以免费为用户在一年内拆装一次。伊莱克斯空调推出“私人家电保养师”服务,提出了定期“保养”的服务概念。LG空调为用户提供免费的产品责任险等。 3、完善服务措施,以海尔空调推出的无尘安装服务为代表。
罢岛痹歉藤烂线米犁僧击篮乳苹投儿带拣总麻镊窿郭锗雪绷俄末刁屎捉南新飞空调淡季推广方案新飞空调淡季推广方案
小结:
八月以来,空调市场进入销售淡季,市场较为平静,各空
调厂家相安无事,没有令业界震动的重大销售举措出现。
从刺激消费的角度看,厂家主要以看似大幅度降价方式促
销,几乎没有新产品,也不炒新概念,有个别品牌提服务,但
力度不大。
趟氦骨挝拌毁牺渣募始獭厅莹姐瞻腾机翻砧刊筐券炉公噶铝屁淬徒蛋播起新飞空调淡季推广方案新飞空调淡季推广方案
第二部分:新飞空调淡季推广目标
享承拖赵瓜撑糯逻净岔矫敬金卓挖住迂瓢回孤香曹绑硒滋哗界踩买鄂馁雄新飞空调淡季推广方案新飞空调淡季推广方案