文档介绍：如何撰写一份好的商业计划书
二00九年四月
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第一部分:什么是商业计划书
第二部分:公司概述
第三部分:行业及目标市场的描述和分析
第四部分:产品和服务
第五部分:企业运营
第六部分:团队介绍
第七部分:融资说明
第八部分:财务预测
第九部分:风险及控制
第十部分:投资人退出计划
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商业计划书,英文名称为Business Plan,是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案,其目的在于为投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现创业的潜力和价值,并说服他们对项目进行投资。 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标为目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料,它有别于传统的《项目建议书》和《项目可行性研究报告》。商业计划书考虑问题更全面,更注重操作性、更强调经济效益,也有不同的格式和内容的具体要求。
什么是商业计划书
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介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言,主要有:
公司概述:包括公司名称、地址、联系方法等;公司的自然业务情况;公司的发展历史;对公司未来发展的预测;本公司与众不同的竞争优势或者独特性;公司的纳税情况
公司概述
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在商业计划书中,行业分析应包括以下内容:行业现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。
要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等,做出有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地,而市场细分是对企业的定位,你应该细分你的各个目标市场,并且讨论你到底想从他们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品,真正具有的潜力。
行业及目标市场的描述和分析
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目标市场的阐述,应解决以下问题
1、你的细分市场是什么?
2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润多少?
4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额
为多大?
5、你的营销策略是什么?
行业及目标市场的描述和分析
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1、该行业发展程度如何?
2、现在发展动态如何?
3、该行业的总销售额有多少?总收入多少?
发展趋势怎样?
4、经济发展对该行业的影响程度如何?
5、政府是如何影响该行业的?
6、是什么因素决定它的发展?
7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?
8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?
行业分析——应回答的问题
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1、你的主要竞争对手?
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略?
3、可能出现什么样的新发展?
4、我们的策略是什么?
5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势
所在?
6、你能否承受、竞争所带来的压力?
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具
备的优势?
竞争分析——行业分析的延伸
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在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,企业提供什么样的产品或服务,并以什么样的方式去获得利润。
以产品为基础的企业为例,通常,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发