文档介绍：沃尔玛促销部培训内容
促销部培训内容提纲
第一节 V P I
1、什么是VPI?
2、 VPI计划参加者
3、 VPI选择标准
4、哪些不能选择VPI?
5、 VPI销售量跟踪
6、 VPI评分标准
7、 VPI奖惩标准
8、 VPI计划步骤
9、 VPI应注意的问题
第二节标牌
1、标牌的种类
2、标牌的标准
3、标牌注意事项
4、季节性标牌的使用和更换
5、标牌申请
第三节 P O P
1、什么是POP?
2、 POP的规格及价格
3、 POP的申请程序
4、 POP的注意事项
第四节促销员
1、促销员的促销资格
2、促销员进场条件
3、促销员日常管理
第五节赠品
1、赠品派发条件
2、赠品入店程序
3、赠品注意事项
第一节 VPI
1、什么是VPI?(Volume Producing Item)
VPI(单项商品促销):,在沃尔玛已有很长的历史,它的目的在于,找到那些有潜力,但销量不佳不理想的商品,通过我们的努力和创意,运用我们独特的方法将商品的销售额提高到最大。是我们提高整个商场销售额的一个重要手段。
VPI计划在商场内部演化为两个层次的竞赛,店铺内VPI计划和管理层(总部)VPI计划,我们讲的仅是店铺内VPI计划。
2、 VPI计划参加者
各店主管以上的人为VPI计划的参加者。主管每月评选一次;副总为3个月一次;总经理为半年一次。
3、 VPI商品选择标准
u 商品确实是销量不佳的商品
u 商品可能是一个销售慢,销量低的商品
u 可以新商品,基本商品、70类商品。
u 可以是积压过多的商品
4、哪些商品不能选择VPI?
u VPI商品的毛利低于本部门的平均毛利
u 公司进行促销的商品
u 店内正在降价的商品
u 部门每月前十五中最畅销商品
u 广告商品
u 竞争商品
u 一年内做过VPI的商品
u 季节性商品
u 彩页商品
5、销售量跟踪
VPI商品的销售量可在手提终端上的特卖追踪中查询,每月UPC会打印特卖报告。
6、 VPI的评分标准和评选方法
优胜的VPI最终将符合以下两项:
u VPI公式:
总分〓销售个数+销售额+2倍毛利润
2倍毛利润〓2(销售额´毛利润)
u 商品陈列及促销方法的独创性。(毛利也有参考之必要)
u VPI前后该商品的销售比
u VPI结束后的库存大小
7、 VPI奖惩方法
u 冠军可获400元奖金购物。
获奖者可在商场购价值400元的商品,凭购物小票到服务台开发票,然后到行政部填《付款申请单》报销.
u 经理会/员工大会上公布。
u 与VPI商品合影贴在VPI公告栏上。
u 由店总经理签名的奖状
ø 最后一名将在员工大会上获得领养乌龟一只,, 同时,向所有员工谈一谈这一个月来的养龟感受。
ø 准备一个节目在员工大会上娱乐我们的员工
8、 VPI计划步骤
u 填写《VPI项目表》
每月24日各部门主管、经理到促销部领取表格填写《VPI计划项目表》。在“说明你的陈列方式”一栏中,请详细列举商品的陈列意见、商品陈列方式、展示效果,以及运用的促销手段。
u 交《VPI项目表》
为在平等因素下对VPI进行评选,请各部门主管、经理在每月24日前将下月《VPI项目表》交至促销部,由促销部登记在《VPI统计表》上。超过24日未交者,促销部将不予再受理。
u SMART系统登陆
VPI周期为(每月25日—次月24日),为确保VPI评选能顺利进行,请VPI参加者于每月25日早8:00前输入各自的VPI。促销部同事会根据《VPI项目表》于每月25日8:00 – 12:00 之间进行检查。
u 拍照
28日之前,促销部将为VPI参加者安排拍照事宜,若因种种原因未拍照的,请及时与促销部联系,以便补拍。(照片贴在《VPI项目表》上)
u 30/月前,促销部将《VPI项目表》贴在VPI公告栏中。请VPI参加者及时将《我的推荐》标牌插到商品处。
u 每月24日,UPC同事将打印出当月的VPI报告。
u 每月30日之前,促销部同事将根据VPI报告计算出VPI排名前十名,并填在《特卖商品月总结报告》上,由主管签字后交给常务副总,由常务副总定出冠亚军。在此期间,促销部要查出前5名是否符合VPI标准。
u 将冠亚军的品种等资料登记在《每月VPI概述》上,并将其张贴在VPI公告栏上。
u 由促销部为VPI冠军打印VPI冠军奖状,经总经理签名后,于当周经理会公布并颁发。
u 每月30日之前,将所有参加者的 VPI成绩统计出来,交给GMO,由GMO秘书E-MAI