文档介绍：敬老院营销推广方案——胡欣市场分析:略营销策略:一、超限思维,转换概念敬老院的概念束缚着拥有传统思想的中国儿女和养老人,尤其是目标人群的思想更加守旧,中国儒家的礼仪孝道思想让一部分儿女和老人对养老院这一名词有了抵触思想,虽然中国的市场经济再不断的发展,思想也在不断的更新,即使现代儿女可以改变思想,但是对于部分老年人始终还是不能彻底消除。作为一个私营敬老院,最终目的是为了盈利,既然是想盈利,就不必和公办的养老院或福利社那样的模式来经营。这里提到的超限思维,转换概念,是要求经营者要超越自己的思维,不要墨守成规,要有偷换概念的创新思想。我的想法是转换敬老院的概念,简言之,就是改名,把敬老院的概念转换成老年人俱乐部这一新概念。通过偷换概念,让老年人淡化传统的礼仪孝道观念,渐渐让他们熟悉并喜欢上这种老年人的俱乐部。经营者不用担心把名称改为老年俱乐部后经营模式的陌生,我这里只需要把概念更换了就可以了,形成表面是俱乐部,实则敬老院。用养老院的模式来经营老年人俱乐部,俱乐部只不过是个对外的品牌概念而已。具体运作:这里偷换概念不能仅仅是自己取个好听的俱乐部名字而已,我们需要借此来对外宣传,打响俱乐部概念偷换的第一炮,以达到醉翁之意不仅在酒又在提高知名度。在所能覆盖的目标人群城市的地方,通过报刊等广而告之渠道刊登老年人俱乐部取名征集活动,同时在敬老院的网站上也同时开展此活动,以可观的奖金为诱饵,吸引人群的参与。活动流程可参照猪八戒的单人中标或多人中标按比例分配奖金模式。其中特设一个奖励模式,即如果获奖者家有老人可以免费入住老年人俱乐部一周,在这一周的时间,必须对入住的老人进行特殊的照顾和护理,让老年人一周后可以自发的去宣传俱乐部,营造良好的口碑。与此同时,想办法让地方报刊记者跟踪报道此事件。俱乐部要有个好的名字,要符合老年人对健康、长寿需求的心理。这在活动要求中要注明。比如可取名寿康老年俱乐部。应急措施:针对国家对开办敬老院的优惠政策,考虑到更换为俱乐部后可能失去这些优惠,在面临可行性不大的基础上,这项活动可改为为敬老院取名,活动流程相同。雇主针对具体地方政策而定,如果当地没有这项政策或优惠程度不可观,可按原定计划执行。二、超限文案,整版模式这里指以不同的载体,发布整版的信息。中国企业宣传经历了三播媒体使用的创新,每一播都造就了一批企业和个人,最早是广播广告;第二播是电视广告‘垃圾时段’的成功运用;第三播,也就是现在保健品行业中流行的地方报纸整版广告使用的模式,这里我将此方法运用于敬老院的营销推广。整版广告中运用图片和大量的软文对目标消费人群进行强有力的攻心策略。具体运作:在目标消费地区的地方报纸上买下一个整版,聘请专业的文案人员写敬老院宣传软文,软文要达到‘四不像’模式,即像广告又不是纯广告,像新闻又不是纯新闻,做到既像新闻又像广告,混淆消费者的感性思维。消除阅读者对广告的厌烦和新闻的枯燥感觉。这里的投放整版软文所在的报刊可选择三大类型报刊,即老年人报刊、商业报刊和地方门户报纸。因为老年人报刊阅读者多为目标消费人群—老人,商业性报刊阅读者多为目标消费人群的推动者—儿女,门户报纸阅读量大,宣传速度快。在报刊的投放中要结合敬老院的相关图片和软文一起整版出击。版面美工请专业人员来设计。软文的征集也可以在猪八戒中进行,内容要有情感流露。应急措施:如果雇主在资金方面有问题,不能