文档介绍：-【引言】本方案的目的在于:明确项目的销售目标及各时间节点建立项目完整的营销体系建立项目精准的蓄客体系及推广体系本方案内容为策略大纲,具体方案将根据工作进展分阶段提交。茂层脂迁议溅粥温庇圭凌怎援闲肝子缮劫耿堡供茹渴杰找恰采规***【目录】■营销篇■蓄客方案■,职业顾问4名,代理销售主管1名。其中4人有过从业经历,1人为新人,4+1老带新模式,团队结构合理;(其中7月二次,均为《绵阳晚报》,八开铜版纸夹报,第一次1万份,第二次,3千份),夹报效果不佳)截止8月15日,共接待来访270组,来电108组,其中7月12日至8月15日共接待来访258组,来电31组。来电量偏小,~(住宅客户)~~:项目总体来电量远小于来访量,表明项目前期推广存在一定的问题,推广面和推广力度偏弱,目前客户主要是路过项目的偶得客户,客户质量有待考证通过数据分析,来电客户中有住宅有房意向的有效客户占有率仅45%,表明前期DM单推广内容的导向性有偏失,对产品的优势凸显不足,在后期中要注意改进通过数据分析,前期客户来电与来访关联度不高,来点客户到访率偏低,推广效能较低,后期要对销售人电话说辞及邀约来访技巧上加强销售中心开放后,总共有效来电仅为24组,:项目亮相以来,总计来访270组。在市场调控楼市整体下滑、项目推广体系缺失的情况下,项目的地段有时凸显;项目的核心价值为城市核心地段项目有效来访230组,客户到访有效率85%,表明项目在现场包装、围墙广告的表现上有待改进;项目销售接待中心开放以来(,共计34天),共计来访259组,有效来访220组,项目来访量在目前的市场环境下,日均来访约8组,项目地段优势对客户来访量有一定保证通过数据分析,来电客户中有住宅有房意向的有效客户占有率仅45%,表明前期DM单推广内容的导向性有偏失,对产品的优势凸显不足,在后期工作中要注意改进;:~:~:~/㎡/㎡/㎡±:(均价6200元/㎡)销售周期:~(共计13周)***