文档介绍：羇袃虿袄蝿袆螈羅肀羂蒂羈蒈羆肇肁袁蚅芈螄膀蒃芁荿迎新年海尔冰箱促销策划书罿袅蝿薁蚀蒄虿袆蒄羄腿螀葿蚄芇肂蕿蒇羆螅薄膀羈膁蚆袆罿薃蚂芆蒇薄蚄蚁肁薂膇蚅蒆羄薀羄袇螇螄膂羀螈蚈薄膈蒄荿螃莈薅袄薃袈腿被策划单位:辽阳海尔专卖店膈蚇薆策划单位:营销10213号张波螁薂袆策划完成日期:2011年12月9日衿蒄羄策划书适应时间段:2011年12月25日至2012年1月10日肄羁薀策划书编号:G10213虿蒅芈膂莁薅肆薇羃薄螀羁袆莄螆蚃艿莄前言薆莆肃伴随着人们生活水平的不断提高,人们对冰箱的要求也从单一的食品存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心等多重需求。消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。2010年5月,“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱,被誉为第三代三门冰箱的开创性产品。为此我们以辽阳地区作为目标市场,以海尔“27周年店庆”“春节”为机会,“海尔三门无霜冰箱”作为先驱,制定迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划,扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售,并树立起联想良好的企业形象。螁虿肈在促销策划书中,针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介绍,同时进行了该机的市场现状描述,在对辽阳的地区消费行为做抽样调查的基础,进行了SWOT分析,发现机会分析存在问题,制定了切实可行的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度,达到提高联想电脑系列产品的销量的营销目标。为达到迎新年为达到迎新年“海尔三门无霜冰箱”系列产品的促销目标,进行了周密的营销组合分析,并以“海尔冰箱天下无霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的:莇蒇蒈通过此次促销活动,为海尔塑造良好的品牌形象。膃肈膃通过此次促销活动,为海尔冰箱创造良好的口碑效应,同时体现海尔强大的企业实力。肇芄膃通过此次促销活动,提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量,实现热销局面整个活动,追求轰动效应和特色诉求,使在市场较短时间内,达到销售兴旺和提升形象双赢目的节螂葿目录袇莆羆蚄膁膆一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的 3薈膃芃二、冰箱市场状况分析 4螃蚀袀(一)辽阳地区环境分析 4芈膄蚈(二)产品分析 4袁肀羅(三)竞争分析 5聿芆莃(四)消费者分析 8芃葿芁三、市场机会与问题分析(“海尔三门无霜冰箱”SWOT分析) 11蝿肃肅(一)优势(S) 11莂袈蚃(二)劣势(W) 12蕿肅蒃(三)环境机会(O) 13螄薂蚁(四)环境威胁(T) 13肆膆袇四、确定“海尔三门无霜冰箱”促销方案 15袂肁螆五、预算 18螆羃薃六、进度安排 18羁蒀袈七、人员分配 18蒆羅蕿莃袀蒅芇肆薃蒂艿艿羇袃羇袄蝿芄一、“海尔三门无霜冰箱”促销策划目的螈羅蚂通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下目的:羂