文档介绍：主讲:王平

聚成企业管理顾问有限公司高级讲师
面对面顾问式销售
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王平老师简介
国内资深企业顾问
NLP资深执行师
PTT国际资格认证讲师
聚成企管首席培训师
任多家企业高级顾问,曾成功辅导过
北大青鸟、湖南椰岛等200多家企业
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主讲:王平

聚成企业管理顾问有限公司高级讲师
面对面顾问式销售
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巅峰销售
如何快速提升销售业绩?
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销售
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三种营销方式
营销
方式
关键词
角色
营销
产品
营销
质量、
价格
推销员
产品
关系
营销
信任、
合作
推广者
产品机会
体验
营销
参与、
感觉
咨询师
产品机会系统
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面对面销售的四种模式
方式
优势
注意事项
单对单
易主控少干忧易
需求价值观了解
以对方为主配合对方需求价值观
单对多
量大机会多省时
需销售人员水准高专业以我方为主
多对单
心理优势强利用我方各种专长互补
分工明确各司其职少插咀
多对多
利用我方各种专长优势互补成交率高
设计流程分工明确排除干扰衬配
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销售战场
优势
注意事项
我方熟悉
的战场
资源
为我支持
对方
小心恐惧
他方熟悉
的战场
资源
为他支持
排除干扰
双方陌生
的战场
双方放松
提前到达
面对面销售的三大战场
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及销售关键
销售原理
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销售过程中销的是什么?
销
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