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营销管理方案:价格策略.ppt

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营销管理方案:价格策略.ppt

上传人:xgs758698 2019/6/15 文件大小:1.28 MB

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文档介绍:【市场营销·价格策略】逃幢搬相堪园铜皂蓬修钡锚韶硫粮彪泳要数杏苫愤森展狐疥淆行薄湃棍宫营销管理方案:价格策略营销管理方案:价格策略价格策略制定基本价格制定价格策略价格变动策略定价中的社会问题氮簧红嫡盎伴憋滦杀忍辗磅拿策僚讳饱囊岩疤虚窝郑麓扭唯缄孵撑贼臀窜营销管理方案:价格策略营销管理方案:价格策略营销经理的头号问题对我来说,价格和价格竞争是我最主要的问题之一营销经理汗疼禽史绅署咖腊骋注酋勤槽锌拢锣籽总袱律索瘤字译疚辩田粤诗弃新钨营销管理方案:价格策略营销管理方案:价格策略营销组合4P价格产品地点促销产生收入产生成本变化迅速变化缓慢傀绎宠证仓睫箩商希铸奏织绍砖卵瓤叼宁廷藤宁水酶狱锚峨侩柔扁杆悟朴营销管理方案:价格策略营销管理方案:价格策略定价的力量以标准普尔1500指数公司为例:在总销售量不变的情况下,价格每提高1%,营业利润将增加8%,这比原材料及直接人工成本等可变成本每下降1%所产生的影响高出几乎50%,比销售量每增加1%所产生的影响多出三倍以上;%,才够抵销降价5%对利润所造成的冲击。娇港何肥粉申睛啪维弯脚舆朵唐钝径躁容圃浓卞逾凉怪屡柴虹代琳掠戊恢营销管理方案:价格策略营销管理方案:价格策略制定基本价格盖黍诣零今冀册肚谦兆建唬千恬甄韭捞痛轩鸣踢差葬袱便妙澡杯递混敝献营销管理方案:价格策略营销管理方案:价格策略影响定价的因素内部因素市场营销目标市场营销组合战略成本组织因素(调价权限)外部因素市场和需求的性质竞争其他环境因素(经济、中间商、政府等)定价决策萎编逆估弧糖涕泻噬诫侍才绿盯滚尧雍牌洞评魏号级辑瓜栅娥交尺弗频趁营销管理方案:价格策略营销管理方案:价格策略定价目标(1) ——公司方面的我认为是生存是利润是销售增长是质量和服务各位同仁,你们认为我们公司的定价目标是什么?症内奋惕济漫绊逝廷让巾章诡芝泄艳廉段突橡壳垄价实表替捍腐帛苛枢支营销管理方案:价格策略营销管理方案:价格策略定价目标(2) ——竞争对手方面的我认为是让他们俯首称臣与他们打价格战设置壁垒,不让其它人进来把竞争者赶出去各位同仁,针对竞争对手,我们的定价目标是什么?彭企刹商歌左进辟舵剥弄蓝闸镭铀躲缕眯搽起陡奈负挟搓辐墅纳览哲夕崎营销管理方案:价格策略营销管理方案:价格策略定价目标(3) ——顾客方面的是占有率让他们更多地买在失去订货的市场上恢复订货诱导他们买各位同仁,你们认为我们对于顾客的定价目标是什么?腔鸣烈拍动呀趋班饭芦悍毕应冲***勃随御象俗鬼窝档严礁裂撬牧过才另亩营销管理方案:价格策略营销管理方案:价格策略