文档介绍：莇羆膄蚅羃羁膅销售部薪资及绩效考核管理制度聿羈芆螅肀羇蚃一、目的螁螇羃袅蒁肁肁 1、为了促进公司业务的发展,激发销售部员工的工作热情,实现公司的销售目标,特制定本制度。 艿蒆蚇羄袂莅薈2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学****和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 羁芅蚂羄芃肀羅3、培养销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长。荿芈肈肄莀***螄二、制定原则肁肇蒁膄螁膀膀本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定,旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制;强调薪酬的竞争性和激励性,并向营销体系的核心骨干人员倾斜。蕿袆葿芄膂薅羇1、实事求是原则:销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 芀衿蒄莄薂芀蚅2、 绩效落实原则:根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效。螈蚇薆蒄羃芇薂3、 公平公正原则:公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。蒀蒆芃薄膀莀薂三、范围袈膅羇薃薁螅蒇适用于公司销售部所有人员。蚀芈肂蚃羂蒀蒆四、销售部组织架构肈羇莈螃莃蒆蚃螀螆肅袃螄薀蚁总经理芈蝿螈羃袁羄袆销售副总罿薈袃肃芁蚀膆销售会计蚁莆腿膃蚂蚆蚄销售内勤腿肅薂膃肃蚀蝿营销经理袁膈莆节芀肄薀销售助理艿袇莁莂蚁蝿羇区域经理肁蚆螇螆肂螆蒂营销助理葿虿莄袆蒃衿膁市场助理膁蒈膈袆袄芄罿五、薪酬模式 蚈芇膃羆羀罿蚇1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。 莀肅蕿肆莁羆薃2、实际收入=总收入-扣除项目。 袈肈羂膆螂聿芀3、绩效奖金=销售奖金+绩效工资。 薀袇羀芆膃蒄蒈4、津贴补助:话费补助、差旅补助等。 羈薆羅莅莀腿膃5、扣除项目:个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等。蚀莅肇莅螁膅薅六、薪酬模式说明 膈莈螄蒅膂艿蚂1、绩效奖金:公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖。 袀***蒇薅薃袇袈2、津贴补助:此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。 莇羆薂蚅羃艿袄3、销售奖金:根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。 聿羈袈螅肀莅莂4、绩效工资:通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估。螁螇芁袅蒁荿螀5、设置原则:奖金高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让销售业绩突出者实现高奖金高收入。 艿蒆艿羄袂肇芇(一)基本工资 羁芅莄羄芃蒈蚄基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。 荿芈蒆肄莀蒅蒃1、基本工资说明 肁肇肃膄螁薈衿基本工资:基本工资不是销售人员的主要收入来源,它是销售人员基本收入,是销售人员最基础的生活和工作保障。 蕿袆袇芄膂芇蚆(1)基础工资:参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定,基础工资在基本工资总额中占45%左右。芀衿袂莄薂羂莄(2)岗位工资:岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定,岗位工资在基本工资总额中占50%。 螈蚇芈蒄羃蚅薅(3)工龄工资:按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定地为企业工作。蒀蒆袅薄膀羂芁2、基本工资管理规定