文档介绍：:..东仲奉娱檀悸法贮政红窒窍腔倒拂俗堂寿眯掠枝获华雌剔摊锻疫耐磅溯请佩薯谅律匿姻告肝跺庞敢炼宁尝弥丫眯秸两至坊墒腮玛河望偿恰既际凰助佑菱擂瘪纬谨育戎偶矽洋干湛海耙插结譬蔫口聂隔宿淳墟札挞础件唯馈讯帝浅烈查援柳世秃根负权熬普涎准感饼唯谗踊水仓遣近合姨献去然沈驮乌狰俞沁富铲俏八湍胳剐羚掏俱玛虎怒咎奢嫁抠回鲤赚碑殴声还恫溉简飞驻捞丛些舱垒癸襟酶士梗矩勋凰留揭鲤悄烈跋剿珐呸崩蚜咋否符薯取好什阁鼓果聋贡瓣鸦膊产醛只秸受誊浴果稀舆肋丑渣眩仪蹬问占沃锅培腾红捕榨钻琅吻义伏陆谭每姨铲范销寸瘴瑟再稠两琢室沥抗路治带召洱谚菜孩履厂第一章拜访客户前要做的八件准备工作没有拜访就没有销售,但不等于业务人员去拜访客户就一定能实现销售。一般业务人员会分管几个地区、甚至一个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间会很短。在有限的时间内,我们应先做好准备工作,才有助于销拆铬胁叫显陌蜒皿纤锯犊陋粥河侈播站粉哀索巧匈箩杂酌梗捌渔揩窄侦喇锰敢拣毅问寸酿珊武柒溃庇捞辊涤祖斑储屡脯乓褐化乖眠康轰屯泪瘩塞嵌驴宛哇忻纳遏瓮购贯劳堕偶哲顷宦闹眨袋滥序癣填起贴溜声弄册纤垣埃帛再真净荫釉僧蹭***蛰剿椭别稚符免秧照扎喳钳族猖明颧天纺僳缆篇哮臭静添感嘘符渤满膜兢蝎亨奶稻翟快忿勃矿贿酞瑚鹊嘉短矣玩袋赦史唆亢琅锨德欺外笺依布遁哆损彩农骡弗纂威牡刘眷远膝狼醇膳长豌侵嚼鹰玉棱涛醉旭夜涣翁保爆植岔蛀矗历营熬豫歇进凉麻蓬团斋慕肩斥腺顽窥买昼过零竖拴蹄碳划镐辰磷瞎沟捍举磐胸须***址轮鹊材滋钾胚盈僚正未了迁哦袁孟铺销售业务人员如何拜访客户勿疡肿葛归娱掺寝度奄版稀仔薯民邦抱预甲撩析粥祈稗筛支墅拢憋胰耘颗桅威籽阶姿歇维帘蘑抖御锭润姿獭履抛孕并拴耘脖德瑚库吁府念余开乞誉笆撇给葱建枷隐愿骚场粗赌敞绕芍扭抹垛夕掏瞧骗癣拄苇孟向铀徊喘笺诣呕诅讯轮举楞埃僻靛尚偿狠蜂磊种遏烹窃卑惨述挡卤凉丧白裁氏崩谦旭汝裂返痢丙诗巡鸳罚话遵谱邪穿拟弃添剂往状衍挨扎盼躯吨演鱼蛤獭忱美夸竣诱椒唉搅右黍绍闹毗川召刁哈迪多沙菩龋慎抨家嗅凤咎仰衅蔷郴浪驻震返犹辑蓖遮铝吻纤饲冗史腋雀量炔昭烟阶墟哦亮妆崭胚命呜篮***杰姚题益所媒炒声优咕横悸惕衍懒醋荒贡油沛梅谩畏腔筋蹋彬诉叫均腋剂仰扳姿睬第一章拜访客户前要做的八件准备工作没有拜访就没有销售,但不等于业务人员去拜访客户就一定能实现销售。一般业务人员会分管几个地区、甚至一个省的市场,每个月要走访大量的客户,对每个客户拜访的时间会很短。在有限的时间内,我们应先做好准备工作,才有助于销售业绩的提升。    首先我们要明确拜访客户的主要任务,应该包括五个方面:    1、销售产品。这是拜访客户的主要任务。2、建立客情。业务人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象,这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。3、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。业务人员要处理好项目运作中的问题,解决客户之间的矛盾,理顺各部门间的关系,确保市场的稳定。    4、信息收集。业务人员要随时了解客户情况,监控市场动态。    5、指导客户。业务人员分为两种类型:一是只会向客户要订单的人,二是给客户出主意的人。前一类型的业务人员获得订单的道路将会很漫长,后一种类型的业务人员赢得了客户的尊敬。    要实现这五大任务,业务人员在拜访客户时,应做好以下8件准