文档介绍：销售绩效管理考核办法姥尖摘搔午咒贯粗橡谋纪功枕企难轴枢睫真唐拂拘讶铃耸深奈矽还苇盆欧销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法绩效管理考核办法目录背景考核对象薪资构成和考核指标绩效管理考核细则绩效管理考核办法原则绩效管理考核实施程序匣舱教嗓惮茁村敢筐法椰繁云具自沂楷陶倔康汹四哪颜倍吾铺距丑声雏痹销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法一、背景面对行业重新洗牌,市场竞争日趋白热化。如何吸引人才,如何留住人才成为恒安立足于市场的根本。在集团人力资源部绩效管理工作坊的基础上,闽粤区销售分部结合市场实际情况,特制定本方案。河褒斑缎曼还岭室祈设斜吟危峦干碉飘蝶攫拍补关帆菇脯竞郊通施羹羔唬销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法二、考评对象1、经营部经理/办事处主任2、客户经理(现代)3、客户经理(传统)4、客户经理助理5、业务代表6、个人护理顾问(PCC)咽思殊朵桓酥只洼****韩柴暮昆换稍杜撞捂历裳洲专劝蹬咀筏辣贮杖役荔冲销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标现实状况:岗位名称固定部分浮动部分福利部分提成奖励绩效奖金经营部经理/办事处主任基本工资+职务补贴年终奖日补贴客户经理(现代)基本工资年终奖日补贴客户经理(传统)基本工资年终奖日补贴客户经理助理基本工资年终奖日补贴业务代表基本工资季度提成年终奖个人护理顾问基本工资季度提成步晴毗革喷登仪矢睁榨江猪归稀尝穿坪敖悄衣韭倪罢匆哇讼榨岿介溺返窝销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标目标状况:岗位名称工资部分其他部分月度考评工资年终考评工资经营部经理/办事处主任70%30%日补贴客户经理(现代)75%25%日补贴客户经理(传统)75%25%日补贴客户经理助理75%25%日补贴业务代表85%15%个人护理顾问85%15%月度提成搔邑烂试敝她杉相屎禾价敌缨朱耀董驱丙萄蹬债聊九激嘴厨纸涪粤炭莉所销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(一)经营部经理/办事处主任经营部经理/办事处主任是片区销售队伍的核心骨干,为了保证经营部经理/办事处主任的基本利益,充分调动其积极性,闽粤片区管理分部经过反复磋商,形成了如下方案:月度考核:原有工资基础上进行上调,全额考核;职务补贴:与负责市场大小,承担任务轻重挂钩,而不与“人”挂钩,重新进行调整;年终考核:与年度销售计划完成情况挂钩,明确考核指标和权重。并对经理主任的薪资情况进行细分到人头,具体情况略。勒枯侯之刁牟疯断西小***督息甭徐拽列蛛班伟愈烯息询反仆贬员咯夜馅剂销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(二)客户经理(现代)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)2000—2200(略)B25万(含)—30万1800—2000(略)C20万(含)—25万1600—1800(略)邮歪下猫掇掸哩拈肤囤剐辩请丽蜒亢墒妨化撅滔寂起叹屁臭龄磁俐逮重狠销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(三)客户经理(传统)等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A30万以上(含)1900—2100(略)B25万(含)—30万1700—1900(略)C20万(含)—25万1500—1700(略)候痢颖茫目渔份峰博芥料婿巾栈裁蝇贯粹冷僚铅粳心歌忻振寡戈庇帅勾庄销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法三、薪资构成和考核指标(四)客户经理助理等级月计划销售额月度考核标准年终考评标准A16万(含)—20万1300—1500(略)B12万(含)—16万1100—1300(略)C8万(含)—12万900—1100(略)陵南畔铰竖赌碘锄缺冕粒忆美沈甭的炒摔毅妇敝方绢柿铃搂图倘躁俺烟冀销售绩效管理考核办法销售绩效管理考核办法