文档介绍：背景分析:浙江杭州下沙高教园区是目前浙江省最大规模的高教园区。,总投资86亿元人民币,总建筑面积480万平方米,计划安排15所高校,在校大学生16万人。到今年9月新生报到,学生规模将达到12万左右,估计女生比例为5万人左右。预计到完成高教区计划之时,女生人数将达到8万人左右。爱美是人之天性。爱美之心人皆有之。女人,特别是在20几岁的花样年华中,对美的认识就在不停的升华。化妆品在面对激烈的市场竞争下,为了占据有利的地位,不但要争强自身的品牌影响力,还要取得足够大的销售业绩。雅芳(Avon),作为始终引领世界最新潮流的国际美容巨子,全美500家最有实力的企业之一,现有产品2万余种,博及护肤品、化妆品、个人护理品、香品、流行首饰、女性内衣/时装、健康食品等,是一家属于女性的公司,其目标是“成为一家最了解女性需要,为全球女性提供一流的产品以及服务,并满足她们自我成就感的公司。简言之,成为一家比女人更了解女人的公司”。雅芳的成功是毋庸质疑的,它在中年女性中也有很大的市场,然而年轻女性却很少购买雅芳系列的产品。因此,在拥有8万多女大学生下沙高教园区,雅芳有必要进一步提升在女大学生中的品牌影响力,拓展年轻人的市场,就必须考虑这群女性消费者。通过我们对几所高校女大学生的实地调查中发现,她们或多或少曾经购买过雅芳系列产品(其中以护肤品居多),然而她们普遍认为雅芳是一个针对中年女性的化妆品品牌,针对年轻人用的不多,其效果也不是很突出。在对下沙高教区进行消费者(女学生)问卷的具体调查中了解:、杂志、广告途径了解雅芳的。,有80%左右的消费者认为雅芳是一个中端的品牌,只有少数的人认为雅芳是低档或高档的。由此可见,雅芳在众多女大学生中的心中价位还是可以接受的。,很少有人认为也有属于他们的产品。这一点是本次调查中暴露出来的最为值得我们深思的,能不能很好得处理好这一点,将是拓展女大学生市场的成败关键所在。%的人一年当中花费不到一百的钱来购买雅芳产品。但是在一个具有现实市场5万人口,潜在市场3万人口的市场中,按10%的购买比例,平均每人每年50元的购买能力,将有8000人的市场容量,至少每年可以获得400000的销售收入。,一个女大学生一年花费的化妆品费用中,购买雅芳产品的比例占到了15%左右,这是一个不小的数字。,有60%以上的女大学生都使用雅芳的护肤品,而其他的都不太使用。因此,以点成线,以护肤品为切入点拓展下沙高教园区女大学生的市场将会为雅芳产品开拓下沙市场带来一个良好的机遇。%的人表示一般,而只有12%的人表示满意,另外还有8%的人表示不满意。%以上的人表示在用过雅芳的产品后,不一定还再会购买雅芳的产品。只有18%的人表示还会再次购买雅芳产品。综上所述,在女大学生中,护肤品的使用占据了非常大的比例。调查表明,有60%以上的女大学生都使用雅芳的护肤