文档介绍：数码商城 招商大纲
打开数码财富之门
2012年4月24日
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目录
项目整体分析
1
项目招商现状
2
对策及对策内容
3
项目分析总结
结束语
5
4
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项目分析
自我
分析方法“四面八方”
环境
对象
目标
长
短
利
弊
敌
我
高
低
长+利+我+高=项目核心竞争力
短+弊+敌+低=项目失败原因
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自我面
1、自我之长
地段优势——位处秋涛路的繁华地段,周边业态完整
物业优势——位于“质量管理先进市场”-【杭州中国针织城】
便利的交通及宽阔停车位
当地面积最大,品类最全的一站式数码购物平台
优质的招商服务——商户前期营销策略、装修期0投诉服务标准
强有力的后期运营推广方式及资金实力
开业个性化推广策略——线上与线下结合的一体化营销方式
开业全年营销辅助——定期为各商户开展各类营销活动
商户销售渠道辅助工程——公司业务转移
会员制长效运营模式——绑定固定消费群
特色业态辅助——商城内配有专门的美食商铺和吧台雅座
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自我面
2、自我之短
前期招商综合性终端卖场运作经验缺失
内部动作进度缓慢
一装时间长、投入大,招商一旦失利,将造成不可挽回的损失
中后期专业管理、推广、执行团队缺失
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环境面
【环境之利】
面积约4000平米的大型商城,位处秋涛路的繁华地段,贯穿着复兴大桥南北两端的商业要地,方圆20公里内暂无大型数码广场,市场饱和度低,暂无任何竞争;
周边业态完整,大型写字楼,中高端社区,以及休闲娱乐一应俱全;
便利的交通及上百个便捷的停车位,确保了日后的人流量,无需担心卖场人气;
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对象面
【竞争分析】
观望竞争商户,离我方最近的一处数码大卖场,【颐高数码】位于20公里开外的
金城路‘麦德龙超市”旁,而最大最全的【颐高数码】却位于更远的文三路处,对于
处于繁华秋涛路商业要地的我方,不具任何的影响,是市场空缺的商业要地!
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目标
1、高目标——打造成为贯穿下城区与滨江区首屈一指的综合性数码大卖场;
2、低目标——收取低租金,为商户提供自主选择多样式组合型的租赁方式;
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项目招商现状
未入驻约230户,%。不含美食区域
改变前期错误的招商政策,将策划招商和管理运营交由专业的人士负责
已确定入驻42户商家,%,不含美食区域
已入驻
未入驻
难点
结论:截止4月24日,因前期招商政策失误,且缺乏专业团队策划、管理和运营,
严重影响招商进度,使得前期招商不理想!
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对策
招商对策
提供优质的
推广管理服务
商会宣传与
公共推广
多样性
组合型的
租赁方式
实体店与
电子商务
一体化
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