文档介绍：线下活动策略1全新福克斯将于8月上市,“新”与“全新”之间竞争不可避免;如何在保证新福克斯销量的前提下让新老车主接受全新福克斯?02新车上市攫取竞品市场4-6线城市消费群体对于福特的品牌认知度不够,导致他们在购车时第一倾向往往不是福特。04品牌认知不足品牌信息扩张01受市场大环境销量走低的影响&销售任务施压,新福克斯的库存压力较大,减少库存量迫在眉捷。库存压力***清库行动031-6线城市由于经济水平和地区文化差异,市场也有很大差异,这便要求促销活动的量身定制化市场差异自主定制活动现状线下活动策略福克斯将作为下半年线下活动主推车型(之一),以促进2012、2013款经典福克斯及新福克斯出清目标达成,2015款MCA改款全新福克斯上市实现销量卫冕为目标,进行系列主题活动的设计;1旧款出清情迷经典展厅促销活动/促销政策经销商定制促销活动2新款上市新车品鉴新车商超上市会1-3线城市老车主置换专场优惠3深度体验***试驾展厅试驾—趣味任务试驾外场试驾—专业场地试驾、赛车体验等4口碑行动客户回馈老车主专业赛道体验口碑传播:“卫冕”之路微信专题活动冠军福克斯卫冕全纪录7月8月9月10月11月12月...周中日场活动标题为全新福克斯上市铺路,减小旧款福克斯库存,带动全车系销售,长安福特经销商打响福克斯带全车系促销战役,进行天天送“福”全周促销活动。周中日场活动惠及展厅潜客及散客,以互动DIY为主;周中夜场活动邀请福特车主及潜客至展厅共度盛夏;周末促销活动以夜场为主,融入高考及赛车元素,让消费者拥有速度与***的非凡体验;商超上市给所有期待全新福克斯的FANS一场别开生面的上市狂欢会。每周每日惠不停,长安福特与车主欢度每一天。线下活动策略周一周二周三周四周五周六周日天天送“福”促销战役单周活动时间轴:周中夜场活动周末促销活动周末商超上市展厅活动商超活动长安福特北区2015年DAF7-8月展厅周中日场活动执行方案福克斯,:2015年7-8月周中日场活动主题:福克斯,一路向前!主推车型:新福克斯(带全车系)活动形式:展厅促销+趣味互动+状元评比活动内容:新福克斯销量已超过200万,以此为主题贯穿周中日场,融入趣味互动活动,借助车型钜惠促销政策刺激潜客,消化库存,带动全系车型销售;融入高考元素体验福特品牌对车主的暖性关怀。活动概述*图片仅为示意DIY手印画定制环保袋订车有奖:“我是状元红”现场招募:金榜题名时&寻找200万车主高考状元经验分享会,周中全天报名寻的就是你,福克斯车主回家行动互动体验:“福心印手”DIY环保袋“我是状元红”推啤酒中大奖“状元”“榜眼”“探花”就是你特色冷餐:创意水果DIY感恩父母心,亲手制作水果DIY畅享畅乐畅品畅购活动亮点*;,如转发活动信息至朋友圈并集齐20个赞即可到活动现场领取精美礼品一份(建议)。活动前期经销商利用自媒体释放活动信息,吸引来宾驻足展厅。前期宣传店头邀约:潜客、销售顾问电话/短信/微信邀约,汽车城门口邀约售后邀约:老带新客户赠送售后保养代金券等形式吸引老客户推介微信邀约:微信公众号发布活动信息,开放预约窗口活动前期通过多方渠道进行客户邀约:邀约渠道