文档介绍：《国际贸易问题》年第期地方经贸
温州市民营企业进入国际市场战略及其演进
温州大学经济学院林俐
摘要本文在国际商务相关理论的框架下, 借助实证研究方法, 就温州市民营企业国际市场进入
战略及其演进作了较为深入的探讨。民营企业国际市场进入战略的选择经历了三个不同的阶段, 在起
源阶段政府的默许和支持起到了关键的作用, 发展阶段很大程度上取决于企业对国际市场进入的途径
创新, 而演进阶段与国际知名企业的结盟有着直接的密切关系。不难看出, 在温州市民营企业进入国
际市场的战略演进过程中, 不仅具有对出口式国际市场进入的偏好, 同时具有国际市场进入过程的渐
进性特征, 这些都是由民营企业所具有的优势和对国际市场的认识过程的渐进性所决定的。
关键词国际市场战略创新渐进式
在目标市场选定之后, “市场进入战略”要回代理出口
答的主要是两大问题, 一是产销活动的布局问题, 我国现行的外贸代理制度始于世纪年
, ,
也就是“在哪里生产, 到哪里销售”二是产销活动代自年起各专业外贸公司开始从事外贸
。,
的控制问题, 也就是“谁来组织, 谁来协调”目标市代理业务年我国外贸法正式以法律形式
场的产销活动。改革开放多年来, 温州市经济确认了外贸中的委托经营方式, 即没有外贸经营
走过了一条十分曲折的道路, 也取得了令人瞩目权的组织或者个人可以委托对外贸易经营者代为
的成就, 形成闻名国内外的“温州模式”。随着民营办理外贸业务。
经济的发展, 企业的市场空间也由国内逐步扩张温州市民营企业早在世纪年代初就通
,
到国外, 在国际市场战略进入方面, 经历了起源、过每年两届的广交会来开拓国际市场这是最有
。,
发展和演进三个阶段, 反映了我国经济发展特定效最直接的方式由于广交会会展摊位十分紧张
,
历史时期的民营企业进入国际市场战略的演进特企业与外贸公司达成协议即前者直接派员参加
, ,
点和客观规律, 具有相当的理论价值和实践意义。交易会并通过支付一定的使用费借用后者部分
, ,
笔者应用国际商务理论, 借助实证研究方法, 对温摊位以后者名义与外商签约并由其代理出口属
,
州市民营企业进入国际市场战略及其演化展开较于间接代理即代理人外贸公司以自己的名义
,
为系统的描述和分析, 以求能管窥温州市民营企为委托人生产企业从事贸易活动委托人支付
。
业进人国际市场战略演变发展的规律。代理费这种做法使内地一些缺乏对路货源的外
贸公司借此可收取代理费, 扩大出口业绩, 同时生
进入国际市场战略的起源政府的默许,
产企业借此不仅将产品打人国际市场且可直接
,
改革开放后的很长一段时间内, 温州市经济掌握客户渠道从而使外贸公司和生产企业取得
“”。
是一种以国内市场为导向的经济区际贸易。了双赢效果
世纪年代初温州市民营企业的市场空间开始挂靠出口
,
。口
逐步由国内向国外扩张然而当时我国的民营企经过几年的贸易公司代理出温州市民营
,
业不具备外贸经营权, 不能直接以企业自身的名企业通过与国外客户的充分接触和业务交往不
,
义进人国际市场, 只有采取间接出口方式进人国仅培养了一批稳定的国外客户而且积累了一定
, ,
, , 口