文档介绍：换个角度“思·变”天津中心
08年天津中心的计划销售任务为23000平方米
实际完成销售:1400平方米
之间的差距,做为我们每一个天津中心人,需要我们进行思考
一年零2个月的时间,我们可能常规地去通过总结过去再去判断将来,而我们合为的天津中心,我们不仅仅要去判断将来,而更重要的是我们寻求一种“蜕变”
“思”·天津中心
上篇
“思”客户
“思”客户
“思”客户
What?
Where?
Why?
我们的客户的认知点在哪?
我们的客户都要什么?
我们来访客户流失的原因是什么?
【Where】
我们的客户的认知点在哪?
Why?
What?
Where?
09年6月进行每周30万条短信群发
报媒
短信
路演
暖场
活动
资源电话
2
1
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1
2
6
5
1
1
3
封盘
2000组
800组
600组
500组
Why?
What?
Where?
62%的客户来源于项目围挡、朋介以及资源客户的拜访
传播力与繁殖能力较弱
80%的客户来源于天津本地
推广类
4月建议项目楼体广告、南京路梅江路牌2、项目现场建议、国际大厦巡展建议3、阶段营销计划
5月楼市建议、小众营销建议
6月下半年营销计划
8月花旗银行渠道活动
销售类
7月“38”政策建议、花旗银行渠道活动建议、唐山外埠渠道计划
推广类
对项目群楼画面、区域图进行建议
对售楼处现场进行建议
对项目围挡进行建议
对项目渠道活动进行建议
销售类
大友谊DM邮寄方案
天津中心大同展会推介报告
天津中心雪茄品鉴方案
三禾渠道建议
推广类
09年营销计划
政策梳理
大户型营销方案
银行贵宾客户渠道活动
销售类
销售策略的制定
售楼处外包装建议
天津中心价格重新制定
推广类
推广策略
短信内容
销售类
样板间验收报告
7-12月销售计划
08年总体营销计划
08年下半年度营销计划
08年第四季度营销计划
09年度营销计划
09年度营销计划
09年下半年以及入住后阶段营销计划
-8
-12
-5
-7
5月楼市建议、小众营销建议已执行
7月“38”政策建议、汇丰银行渠道活动建议已执行。8月份渠道资源活动已执行;
提出的各类建议,我们的目的是让客户增强对项目的认知能力,保证天津中心到访的客户质量
Why?
What?
Where?
思
【传播能力较弱】
我们08年客户生长的问题
【认知度不强】
【What】
我们的客户都要什么?