文档介绍：家具商场的活动方案本文从网络收集而来,上传到平台为了帮到更多的人,如果您需要使用本文档,请点击下载按钮下载本文档(有偿下载),另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意! 机会:随着房地产业的不断发展,对家居建材市场的需求将不断增大、建立品牌优势和特色化的经营模式已是自己区别与其他的大势所趋,竞争对手还没有突出的品牌优势,因此家世界家居必须在采购营销服务、商品采购、等方面下足功夫,把竞争对手抛在脑后。三、市场定位: 依靠家世界强大的品牌支撑、利用其全国连锁的优势,做家居建材方面的领导品牌,丰富、安全实用的环保产品、大小齐全的产品、优质和规范的服务,做消费者最信赖的优质家居产品品牌,严格的管理是处于领先的保证,诚信的理念、高品质的产品、良好的售前售中售后服务是向消费者作出承诺的基础,也是建立差异化优势的必须,区别与竞争对手的必要。四、目标对象分析: 西安作为一个内陆城市,人均收入严重低于沿海发达城市地区,但其装修时的高消费现象比较明显,装修讲究品位,在他们眼中房子就是人的面子,特别舍得投入,消费理性化略带保守,购房年龄趋于年轻化,他们家庭装修方面的知识较少,他们不仅特别注重服务、和环保、装饰效果以及对身体的危害等,购买还要能满足他的其他方面的需要。五、推广策略: 1、企业品牌形象的推广策略:企业要发展,赢得市场认可,必须强化品牌形象。品牌是企业的无形资产,是销售强有力的名片,是销售建立信心和保障的基础,要成为最具竞争力的企业,必须作好传略理念统一化,经营决心传播化,一流的企业,一流的产品,一流的服务。企业理念视角化,品牌传播策略化。 2、形象推广:如果用传统的方法作市场,就可能被竞争对手强大的势力所淹没,我们必须用新的营销方法为家世界家居进行形象定位,借用家世界在西安零售业界的霸主地位,以领导者的姿态,紧抓竞争对手的薄弱环节和缺点,出气制胜的营销策略,改写西安家居市场的格局。以身边家居专家,以高的姿态,显示出家世界家居的霸气,它是实力和信心的保证,服务与消费着的身边,不仅仅提供各种产品,更为消费者量身定做服务,以满足消费者的不断增长的需求。六、传播策略的制定(媒体组合策略和传播手段及广告表现) 传播思路:引起注意——产生兴趣——产生购买欲望——完成购买过程——追终反馈评估 1、传播:分为日常传播、深度传播、活动传播、日常传播(广告传播)企业形象传播,维持传播力度,保持传播的声音、深度传播(新闻传播),传播亮点,激活目标受众对家居的关注程度。活动传播(促销、公益等)制造亮点、造势,为传播提供势头强劲的话题。 2、广告表现: A、主要以形象广告为主,服务利益等内容相互配合,以期在短的时间内扩大受众了解认识,增加忠诚度,提升销量。 B、运用切实可行的传播手段增加家世界家居的品牌含金量和附加值,一举成为市场家居方面的领导品牌。 C、广告创意点;告诉消费者家世界家居是全国连锁的企业,能为消