文档介绍：产品市场推广方案产品市场推广方案list_3_7、html营销策划竞争机制的引入,牙膏市场/news_list_4_3、html营销策划的竞争也愈演愈烈。目前,国内的牙膏市场营销策划已基本被分割完毕。1999年北京销售/news_list_3、html量前六位的牙膏品牌/news_list_2_6、html分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔,占北京/news_list_5_19、html市牙膏销售量的44、1%。其中三种类型的牙膏分布均匀,中华、黑妹是香型牙膏,洁银、两面针是药物牙膏,小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场营销策划,成为消费者心目中的名牌,它们之间争夺市场营销策划的斗争激烈,造成其它品牌打入的困难。此外,国内出现了合资牙膏,如福州一见喜、青岛狮王,它们生产中高档牙膏,工艺先进、包装精美,虽然它们还不能被普遍接受,但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者,具有相当的竞争优势。另外,国外的名牌牙膏,如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场营销策划。除直接吸引一些高消费阶层外,还寻求合作途径,如佳齿就与广州签订了合作意向书,这就更加剧了牙膏市场营销策划计划书范文之间的联系与竞争。为适应形势,国内牙膏厂也纷纷开拓新产品,进行技术改造,增进国产牙膏的更新换代。黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化,采用最新配方,推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏,增强了产品竞争力。但是从总体看来,国产牙膏普遍需要更新换代。竞争还促使国产牙膏的进一步细分化,出现了有各种特殊疗效的牙膏,如男子汉牙膏可用于去烟渍等。99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势,冷酸灵虽为新兴品牌,但是广告攻势很猛,以更确切的市场营销策划定位进行诉求,以求保住自己的市场营销策划份额。4、竞争者划定作为一种新产品,在写计划书范文时,百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争,而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场营销策划。但是,其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。市场营销策划上存在的香型:香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。主要竞争者的市场营销策划定位及广告诉求点:中华:定位为温馨家庭使用的牙膏。CF采取感情诉求,突出家庭生活之温馨、和谐;黑妹:定位为城市青年使用的牙膏。诉求点是美与城市生活(CF);两面针:定位为对牙齿疾病有特效的牙膏,理性诉求;洁银:定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词:“新的一天,从洁银开始”。5、竞争战略地位综合以上分析,我们建议,百龄采取市场营销策划补缺者的战略定位。其具体做法是:强化百龄含“盐”消毒的差异性,用差异化战略强占市场营销策划分额。(三)百龄的问题点与机会点1、问题点(市场营销策划阻碍)牙膏市场营销策划分割完毕,新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低,百龄来自高消费的台湾,价格不易接受;市场营销策划调查结果表明,14、8%的消费者有固定品牌****惯;拒绝使用新产品;百龄的咸味需要消费者****惯。2、机会点(市场营销策划空档)A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”,并加强对儿童的教育,爱护牙齿的观念将越来越普及;B、随着人们物质文化生活水平的提高,人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要,而更重要的是塑造自我形象之需要,故需寻求高品质之牙膏;C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题,可以有效借势,进行注意力的炒作;百龄是台湾产品,开发大陆市场营销策划有可能为两岸关系带来正面影响,市场营销策划计划书范文有利企业形象树立。(二)消费者分析1、消费需求:(1)洁齿:消费者希望有洁白的牙齿,以维持美的形象。是较高层次的心理需求。(2)牙齿保健:消费者的主要目的是为了防治牙病,以维持健康生活状态。(3)口腔卫生:消除口臭、烟渍等,亦是形象的要求。(4)治疗牙病:我国约有30、5%的人患有不同程度的牙病(常见病为牙龈出血、牙周炎、龋齿、牙齿肿痛),这部分消费者使用牙膏的目的就是为了治疗牙病。2、消费****惯:(1)时间:按长期的生活****惯,人们一般在早上起床后晚上睡觉前刷牙。如有午睡****惯,在午睡后也可能刷牙。(2)频率:24、2%的人每天只刷一次牙,即早起后;大部分人每天刷牙两次,早晚各一次;少数人每天刷牙三次。(3)品牌喜好:14、8%消费者使用固定的品牌;85、2%的消费者随意变换品牌。(4)方式:在家庭中,一般是所有家庭成员共同使用同下品牌,部分家庭为幼儿购买专用儿童牙膏。3、购买情形(1)购买决策者:在家庭中,妻子或母亲与61、2%。购买地点:中小型百货商店84、5%;少数人在大型百货商店购买;另一部分人在日杂零售店购买。(2)购买决策因素:a****惯:牙膏是小型日用品,购买风险并不大,人们往往倾向选择自己熟悉的