文档介绍：房地产市场营销
房地产市场营销(第二版) 21世纪房地产系列教材
房地产业内涵:
1
国有土地使用权的出让;
2
房地产的开发与再开发;
3
房地产经营;
4
房地产中介服务;
5
物业管理;
6
房地产的调控与管理。
第3章
房地产市场营销(第二版) 21世纪房地产系列教材
房地产业内部分化:
第3章
土地开发
物业开发
针对房地产的使用过程提供建筑和设备以及绿化的维护、安保、保洁等服务
房地产开发业
房地产中介服务业
物业管理
房地产估价业
房地产经纪业
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第3章
决定房地产产业结构的主要因素
:其中进入壁垒包括:土地的天然垄断、资本需求、经验曲线、规模经济、政府干预。
:土地开发费、房屋建安工程费、各类配套设施建设费以及各种税费。
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造成房地产市场竞争不完全性的因素:
第3章
1
2
3
4
5
城市土地的有限性和不可再生性、土地经济供给的稀缺性以及土地所有权的垄断性;
房地产产品自身的固定性;
房地产产品自身的差异性;
房地产交易额巨大,房屋使用期长;
房地产业对国民经济的特殊重要性。
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第3章
品牌
竞争
行业
竞争
形式
竞争
一般
竞争
四种竞争
识别竞争者的方法:市场角度、行业角度
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第3章
房地产企业的战略选择
专业化程度
1
6
纵向整合
7
成本状况
品牌知名度
2
商品房质量
5
10
推动或拉动
3
8
价格策略
销售方式
4
9
与母公司的关系
与当地政府的关系
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第3章
第一步
房地产业内部结构分析
评估形成每个战略集团的转移壁垒的高低与组成。
估计每个战略集团相对于供应方和购买方的砍价实力。
第二步
第三步
Title in here
第四步
确认对手的战略选择,中心工作是划分产业内部的战略集团。
分析各个集团之间的竞争水平:
各个战略集团的市场交叠程度;
集团提供的商品房的差异性;
集团的数目和相对规模;
战略差距。
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第3章
行业层次
单个企业层次
集团内部竞争
加入集团所付出的代价
共同的产业特征
战略集团的特征
企业在其战略集团
中的地位
房地产企业利润水平决定因素
相对规模
进入时机
贯彻执行能力
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第3章
Title in here
与母公司
的关系
利润最大化;
一组目标。
竞争对手的目标:
Title in here
规模
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目前的
经济状况
决定
因素
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历史
背景
Title in here
高层经
理的经历
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