文档介绍：观音开库
观音开库的意义
观音山介绍
观音开库的安排
观音开库的话术
观音开库的意义
我们为什么长达10年都做观音开库?
服务客户礼佛
我们增加福报
观音开库的意义
观音开库对客户的好处:
作了一次短暂的旅游
新年祈福,心情好,代表今年运气好
满足了礼佛,向观音菩萨借了钱,得到菩萨加持,今年赚钱更有信心
认识了许多新的朋友,培养了友谊
和朋友、客户一起向菩萨借钱,巩固了情谊,方便了生意
和小孩一起去,从小培养信仰,了解因果关系
观音开库的意义
观音开库对员工的好处:
我们也作了一次短暂的旅游,将工作与生活结合
新年祈福,心情好,代表今年运气好
和朋友、客户一起向菩萨借钱,巩固了情谊,方便谈保险
带我们的小孩一起去,从小培养信仰,了解因果关系
容易转介绍,可以批量转介绍,立即转介绍,下一次开库有了名单
容易开口谈,见面有话题
低成本
通过活动增加了我们与客户、准客户、准增员之间的感情
为3—5月业绩、增员奠定基础
保险生活化,生活保险化;工作、生活都快乐!
可以培养我们的慈悲心,增加福报
我们服务客户、开拓客户的无竞争性方法
我们累积了功德,福及子孙
观音开库对主管的好处:
批量介绍,可以帮助员工建立大量的准客户与准增员
员工留存率会改善
员工的心情好,收心快,节约管理成本
节约员工的经营成本
为持续做增员做准备
通过活动增员,容易建立大型团队
比其它部门更快进入工作氛围,抢夺3-5月高峰会先机
观音开库的意义
观音山的介绍
广东观音山国家森林公园(隶属东莞市观音山森林公园开发有限公司)是国家林业局批准成立的全国首家民营国家级森林公园,位于东莞市樟木头镇境内,园区总面积18平方公里,森林覆盖率达99%以上,是集生态观光、娱乐健身和宗教文化为一体的国家级AAAA旅游景区,被誉为“南天圣地、百粤秘境”。
1、观音山观音菩萨是全世界最大的玄武岩观音,像高33 米,面容饱满,慈眉善目
2、2001年农历9月19日由享誉海内外的佛教界领袖、香港菩提学会会长永惺长老亲临主礼
3、观音山森林公园是国家级森林公园,是休闲与度假的好地方
4、荣获“中国十佳休闲景区”、“中国最佳旅游目的地”、“广东大学生最喜爱的景区”等称号
5、入选“广东省服务业100强”
6、是联合国环境规划署认定的“中国最具发展潜力的企业”和“国际生态安全旅游示范基地”
观音开库常识
观音---观音梵文解着倾听世人疾苦之声,以慈悲为怀打救世人的意思。《法华经》讲:苦恼众生,一心称号,菩萨实时观其音,皆得解脱,以是名观世音
观音开库--传说观音成菩萨后,五百罗汉便去试试观音的法力,于是在正月二十六那天变化成出家人来观音菩萨道场,恳求菩萨施斋,观音菩萨令散财童子打开财库布施,不仅让五百罗汉吃饱,并且还让他们带很多食物离开,所有人们在这一天向观音菩萨借钱
借了钱怎么还--到了明年正月二十六日借库前,给观音菩萨烧香,把观音衣、借条和金元宝一起拜,然后烧掉
借了没有赚到这么多是不是观音不灵--向观音借钱,代表着您这一年的目标及追求,菩萨会根据您的诚意以及您去过的福德来确定您的福报,所以没有赚到这么多,并不是观音不灵,反而是很灵验
因有事不方便亲自去托人办有效吗—如果你的亲戚逢60大寿,你确有事不能去,托人送礼去祝寿!我想这效果还是不错的
有人说这活动是迷信----这是一种宗教活动,已流传几千年,如果是迷信,早就被政府取缔了
赚钱靠自己,我不信这个---我佩服您的勇气与决心,这些年来您不断赚钱,我要恭喜您!一棵树苗要长大靠自然环境也可以,如果有人施肥会更好!您反对吗?
去时注意事项:
回来应该做的事:
1、把借据和利是封放在神位上或者放在保险柜(存放存折、现金的地方)
2、积极投入工作中,家庭和睦,财源茂盛。
我们怎样才能把观音开库做好
一、让大家认同观音开库:
为什么要做观音开库?对员工、对客户的好处是什么?
多让去年的榜样分享
二、确定目标:周目标、日目标
三、推动方法:
A、研讨:1、如何开口说观音开库 2、拒绝处理
B、话术过关、及比赛
C、榜样分享:每天寻榜样,分享:我是怎样说的/有没有做转介绍/心得是什么/接下来打算是什么
D、早会专题:观音开库与钻石达成/观音开库与全家福/观音开库与高端客户经营
E、中途加油站:
F、观音开库精英团队经营:高目标、高达成、高业绩
小组如何推动观音开库
1、保证正常出勤
2、自己先熟悉话术,再做好员工训练,熟悉掌握技能
3、订好目标,做好规划
4、做好过程管理,加强检查
5、搞点激励,推好榜样
6、及时总结
每天二早都要抓观音开库!