文档介绍：乡镇产说会(联谊会)操作手册
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为什么要开乡镇产说会?
到乡镇市场去!乡村市场尚处于初级阶段,我们的寿险从业人员面临着同业前所未有的挑战,先入为主,先霸占市场先享有成果。
在广阔的农村,让客户到一个小时外的地方参加产说会?太难!
我们可以到一个小时以内的地方去开产说会。把产说会开到村民家里去!!
城市市场竞争愈演愈烈,监管压力越来越严,各种主顾开拓方式面临成功率低的困难,陷入瓶颈。
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乡镇产说会操作形式
以小组为功能单位,
以缘故所在地区为目标区域开展乡村开拓,
最终实现以服务为先,深入占领市场,长期经营。
会前准备阶段
制定计划,确定地点
软件筹备
邀约客户
硬件筹备
成功的产说会,源自前期的充分准备。
计划制定
软件筹备
邀约客户
硬件筹备
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时间、地点的确定
召开时间:避开村中丧、喜大事。
召开地点:1、优先选择有缘故的村、镇镇
2、选择在人缘较好,在村中较有威信的村民家中开展。
3、需要进行现场勘查。
计划制定
软件筹备
邀约客户
硬件筹备
【现场勘查项目】:投影墙面、
场地容纳人数、
电源插座、
电风扇等电器
桌椅板凳摆放要求(奖品台、签到处)
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如何说服村民在他家中开展活动
洽谈理由:“我们公司这段时间为了回馈社会,要把保险知识宣传到每家每户,因此开展这样的活动……”
拒绝处理:应对“你们是不是就是来卖保险?”
“保险不是每个人都可以买的。我们这一次就是来宣传保险知识,您看,您就不知道买保险是要满足一定条件,也有不同需求的对吗?我们是响应国家号召,普及保险知识。”
计划制定
软件筹备
邀约客户
硬件筹备
确定产说会流程及会务分工
需要要筹备的软件部分包括:
产说会使用的PPT
产说会流程
产说会过程中会务的分工(主持,主讲)
筹备过程中的分工及要求,明确时效,建立追踪。
计划制定
软件筹备
邀约客户
硬件筹备
邀约的注意点
邀约形式:上门邀约,并带上邀请函
邀约主题为“平安回馈,服务到家”
注意包装主讲(专家),和活动礼品(在乡镇活动时小礼品非常有用)
明确参会客户的条件,如果有希望客户带进会场的证件必须提前说明
尽可能利用您的影响力中心,帮助邀约或者带动参会。
计划制定
软件筹备
邀约客户
硬件筹备
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邀约话术示例
计划制定
软件筹备
邀约客户
硬件筹备
“大哥/大姐,我们是中安保险公司义务宣讲团,我们公司为了回馈社会,进行一个“服务到家”的活动,此次在某某村/镇进行免费的保险知识义务宣传,我们将会在XX时间在XX地点(村头XX家)进行,大哥/大姐到时候过来听听,会有奖品赠送给你,谢谢!”
邀请函
_______村/镇的居民:
您好!
我公司为回馈社会,举办“平安回馈,服务到家”活动。此次响应国家和政府的号召,将保险知识普及宣传到户,举行保险知识义务宣讲,邀请您和您的家人参加。全程参加即有礼品赠送!
时间:___________
地点:___________
注:可进行个性化修改,但是需注意合规。
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需要筹备的硬件
电脑、投影仪、连接线、插座、公司宣传碟片
参会人员信息登记表格打印
奖品落实(进门奖品、提问奖品、现场签单奖品、小孩应对奖品)
计划制定
软件筹备
邀约客户
硬件筹备
【低廉的成本】:只需要购买一些水果和洗衣粉等小礼品。
一场由20至30人参加的乡村联谊会
大致成本只有200元左右。