文档介绍：英语培训招生营销策划篇一:专业的教育培训机构招生策划营销方案经过我一年多接触,最近几天我一直在思考,通过网络结合实际于是我提出以下方案,希望能对公司的招生工作有所帮助。一、寻找市场微空白带,或者继而模仿 1、与该区域内的中小学校取得联系,和各校英语教研组组长达成一致,开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然,若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训,则效果更好。 2、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训,礼品赠送,文具赠送,并寻求有关媒体予以报道。二、充分利用学校与社区平台,在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象: 1、典型示范:(网络精选) 与部分社区、中小学进行合作,从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的,看到同校的、家门口的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子,自然也忍不住想参与其中。2、提供赠品:个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低,签单更是老生常谈,家长厌倦,倒不如选择一些学校,上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、感恩节。新年明信片(巧妙地加入广告与祝福)、给家长的慰问信,等等。(开学之初,就有相关机构发了带LOGO的课程表,垫板。卡贴,等)成本低,印象好3、附带培训: 贵校可在不同的时期,针对学生的特不同需要,打出极具诱惑力的宣传口号。比如,对于寒假参加英语培训的同学,贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学,贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次,等等。 4、因时制宜: 选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等),开展特别宣传活动。三、借助社会其他资源,开展贵校英语培训招生: ,联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛,等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式,初赛、复赛、10进7、7进5、5进3,最终选出“英语小超人”一名。 2、孩子是家里的宝贝,而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此,可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额,其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。 4、在当地公园内设立展台,并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。篇二:新梦想英语培训公司营销方案策划分析剑指丹阳——新梦想英语培训公司进军丹阳策划书 20XX年11月日12 目录一、计划概要二、公司及产品介绍三、四、五、六、七、营销环境分析市场概况竞争对手及新梦想自身分析营销战略费用预算一、计划概要: (1)20XX年一月正式进军丹阳市场,并以丹阳为中心向周边市场辐射扩张。(2)计划初期为初步打开丹阳市场,中期为提高知名度并逐步扩张占领丹阳市场,后期彻底占领市场并巩固维护市场地位,有计划的向丹阳周边地区扩张。策划重点放在初期市场的开拓,力求在丹阳英语教育培训市场占有一席之地,稳住阵脚,为日后的扩张打下基础。二、公司及产品介绍: (1)新梦想公司为南京的专业英语培训学校,来自美国圣路易斯,团队内部人才济济,多为国外著名高校毕业的学生。老师主要以中外教为特色,主要针对需要留学的学生,提供雅思,托福,留学口语的培训,和针对留学生融入国外学习生活的行前培训。(2)根据丹阳市场学员的特殊性,公司将拓展业务范围,开展针对中小学和高中生的英语口语、听力及写作及的辅导和针对外企白领等商务人士的商务英语培训。三、营销环境分析: (1)人口环境分析:丹阳目前常住人口96万,截止20XX年,小学教育有中心小学37所,小学生总数44808人,初中教育有学校34所,中学生总数25336人,普通高中教育有学校7所,普通高中生总数44808人,中等职业技术教育学校有国家级重点职高、省重点技工学校各1所,学生总数6158人,高等学历教育有丹阳广播电视大学、教师进修学校、市委党校、职校高职班、成教、高等自学考试六种模式,学生总数7760人。在英语日益重要的今天,学习生活都离不开英语,同时学生群体数量庞大,意味着英语培训市场的前景乐观。(2)经济环境分析:20XX年,全市实现亿元,城镇居民可支配收入26631元,农民人均纯收入13426元。经济发展迅速,居民消费水平高,用于教育的投资所占消费比重大。产业特色鲜明,有天工,丹化,鱼跃,大亚,沃德,恒宝、利华等7家境内外上市企业。外资企业多,对外贸易及旅游业蓬勃发展。(3)文化环境分析:丹阳历史文化悠久,底蕴深厚。当地市民重视教育,因此成就了良好的教育