文档介绍：房地产培训资料
目录
第一章        房地产基础知识
一、 房地产的概念
二、房地产的特征
三、什么是房地产行业
四、发展商、建造商、代理商的区别
五、按建筑物使用性质分类
六、房地产的类型
七、房地产专业名词
八、房地产面积的测算 
九、房地产术语
十、基础和地基的概念和区别    
第二章        房地产市场调研
一、房地产市场调研的含义
二、房地产市场调研的重要性
三、市场调研的内容
四、市场调研的方法
第三章  销售人员的礼仪和形象
一、仪表和装束
二、名片递接方式
三、微笑的魔力
四、语言的使用
五、礼貌与规矩
第四章   电话礼仪及技巧
一、接听电话规范要求
二、电话跟踪技巧
第五章   房地产销售的流程与策略
一、寻找客户
二、现场接待客户
三、谈判
四、客户追踪
五、签约
六、售后服务
第六章房地产销售技巧
一、分析客户类型及对策;
二、逼定的技巧;
三、说服客户的技巧;
四、如何塑造成功的销售人员
五、、如何处理客户异议
六、反问巧答发
七、房地产销售常见问题及解决方法。
第七章个人素质和能力培养
一、心理素质的培养;
二、行为素质的培养
三、专业知识的自我提升;
四、身体素质;
五、销售能力:
六、消费者心理
第八章员工守则及职责
第一章  房地产基础知识培训
一、房地产的概念
(一)房地产的含义
房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产,是房产和地产的总称,两者具有整体性和不可分割性。包括:
1、土地 2、建筑物及地上附着物 3、房地产物权
注:房地产物权除所有权外,还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、地役权、典当权等。
1、房地产业与建筑业的区别
房地产业是指从事房地产开发、经营、管理及维修、装饰、服务等多种经济活动的具有高附加值的综合性产业,它与建筑业既有联系,又有区别。建筑业从事勘察、设计、施工、安装、维修等生产过程,它的生产结果是建筑物或构筑物。房地产业是发包方,建筑业是承包方,房地产业归属为生产和消费提供多种服务的第三产业,建筑业归属对初级产品进行再加工的部门,属第二产业。
2、房产、地产两者间的关系及差异
房产指各种明确了权属关系的房屋以及与之相连的构筑物或建筑物;地产是指明确了土地所有权的土地,既包括住宅或非住宅附着物的土地(以及各地段),又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。两者间的关系主要包括几个方面: (1)实物形态上看,房产与地产密不可分;
(2)从价格构成上看,房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格;
(3)从权属关系看,房产所有权和地产所有权是联系再一起的。
差异包括几个方面:(1)二者属性不同;(2)二者增值规律不同;(3)权属性质不同;(4)二者价格构成不同。
(二) 房地产的特征
1、房地产的自然特征:(1)位置的固定性;(2)使用的耐久性;(3)资源的有限性;(4)物业的差异性。
2房地产的经济特征:生产周期、资金密集性、相互影响性、易受政策限制性、房地产的增值性
注:房地产增值就是房地产价值在较长时间序列上呈不断上升趋势的规律。其主要归功于房地产的重要组部分-----土地。
(三) 什么是房地产行业
1、房地产业:房地产业是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。
房地产业的主要内容:(1)土地开发和再开发;(2)房屋开发和建设;(3)地产经营,包括土地使用权的出让、转让、租赁和抵押;(4)房地产经营,包括房产(含土地使用权)买卖、租赁、抵押等;(5)房地产中介服务,包括信息、咨询、估价、测量、律师、经纪和公证等;(6)房地产物业管理服务,包括家居服务、房屋及配套设施和公共场所的维修养护、保安、绿化、卫生、转租、代收代付等;(7)房地产金融,包括信贷、保险和房地产金融资产投资等。
总之,确切地说,房地产行业包括开发、经营、管理、服务等各个环节或过程的经济活动,各类经济组织和经纪人,以及各类技术人员构成的有机体系。
(四) 发展商、建造商、代理商的区别
房地产业与建筑业之间既有区别又有密切联系。
1、建筑业:建筑是属于第二产业,属于物质生产部门。
2、房地产业:房地产业则兼有开发、经营、管理和服务等多种性质,属于第三产业。
3、发展商:一般将从事房地产开发和经营的企业和组织称为开发商;
4、建筑商和承包商:从事房屋建设和设备安装企业称为建筑商和承包商。在项目开发建设活动中,房地产企业和建筑企业往往成甲方和乙方的密切合作关系。
5、理商:从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的中介服务机构,接受委托代办房地产的