文档介绍：材料管理销售套路学****学****的最高境界就是---自学并致用欢迎再次回到学****界面销售套路单独销售套路单卖销售材料管理,需要通过各种途径找到决策者,从信息收集开始,闪传,需求挖掘,价值传递到异议处理,最终成交组合销售套路销售施工项目或施工企业造价产品时推组合方案,加入材料管理软件。一般使用对象是商务经理、项目经理、经营部经理(如果是只负责招投标的通过引荐到决策者那里)等。返回单独销售返回怎么卖卖给谁卖给谁角色画像客户选择客户角色返回返回客户选择A类客户C类客户C类客户B类客户B类客户民营地方国有央企B类客户1-3个项目3-10个项目10个项目以上客户选择3-10个项目的施工单位,不分行业土建、安装、装饰、路桥等都可以部分预算经理权力大,不仅负责预算,还负责项目上材料用量审计,关心实际成本自负盈亏,老板说了算,资质多为挂靠最近两年内采购或加购过造价软件A类客户首选:3-10个项目的民营企业南通三建机电安装公司河北白云装饰工程公司举例返回客户选择一般有多个分公司,名称一般都是当地地名有关被挂靠的比较多,自己也有项目项目经理对成本关注度不高一般盈亏属于公司B类客户一3-10个项目的地方国营企业,项目上面就是公司石家庄建设集团山西第六建筑公司举例返回客户选择老板在当地非常出名,且在客户内部威信高,管理层级较多在当地非常有影响力,垄断当地优势项目,效益非常好业务主要集中在当地造价需求旺盛B类客户二大型地方民营企业衡水泰华建筑集团济南天齐建筑工程公司举例返回客户角色返回