文档介绍：创业计划书创业项目:爱淘淘干果精品店创业团队:青春烈火队学院:团队成员:时间:2014/6/26目录一、网店介绍(一)企业概况(二)企业成员介绍二、网络营销环境分析(一)产品分析(二)行业竞争状况分析(三)消费者市场和购买行为分析三、网络市场细分与目标市场定位(一)市场细分(二)目标市场(三)市场定位四、SWOT分析五、营销策略(二)营销策略1、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、促销策略5、客户关系管理策略六、网络营销实施计划七、资金预算一、网店介绍(一) 企业概况食乃生命之本,如何食得好,一直都是爱淘淘干果店追求的目标。 “拒绝平淡,追求创意“从来都是爱淘淘干果店前进的方向。主营新疆干果有葡萄干,巴旦木,纸皮核桃,和田玉枣,哈密大枣,精河枸杞,杏干,无花果等。我们将以“顾客至上,锐意进取”的经营理念,坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。诚信是我们的宗旨,您的满意永远是我们的最高追求!(二) 企业成员介绍夏蕾(201150815): 店长徐兰芬(2011508176):售后服务屈川梅(2011508188): 副店长黄春春(2011508221):财务店长丁丽(2011508222):营销店长二、网络营销环境分析(一)产品分析本店主营新疆干果有葡萄干,巴旦木,纸皮核桃,和田玉枣,哈密大枣,精河枸杞,杏干,无花果等。我们的产品经过严格的手工筛选,质量有保证,种类齐全,让您足不出户就可以品尝的新疆特色干果的美味。经济实惠型:包装简单,物美价廉,适合自己食用精美礼包型:注重包装,适用于不同场合婚礼:把干果装到喜糖袋里,送给宾客,有创意,有面子,有营养,给您一个与众不同的婚礼。送亲友:包装极具新疆特色,随产品赠送小卡片,包括饮食养生知识,本店产品的介绍,新疆的风土人情,饮食文化,节日习俗,旅游项目等等,吸引顾客的再次消费,并传播新疆文化,让更多的人了解新疆片这美丽广阔的疆土。(二)行业竞争状况分析1、新疆干果精品店有众多竞争对手,淘宝里有同类网店2316家,拍拍里同类网店40家,京东新疆干果店铺,除此之外还有新疆干果网,中国干果网,新疆水花果业等知名干果网店。主要竞争对手主要有:a、大唐丝路b、新疆干果网c、大漠风情新疆风味2、竞争对手基本状况大明:大唐丝路的网店已经经营很久出具规模,存在较多的老顾客,而价格也相当优惠。3、竞争对手策略A、信誉是销售的保障,而且服务到位, 24小时全天营业。B、经常有优惠活动和网络宣传。(三)消费者市场和购买行为分析近年来,新疆干果越来越受到大家的喜爱,消费者分布在全国南北方各个地区,而在购买绿色干果食品的消费者中,有 80%是年龄在25至55岁之间的中青年人,而他们购买的绿色食品档次比较集中, 一般在30元至元之间。三、网络市场细分与目标市场定位(一)市场细分:1、以价格分:低端市场、中端市场、高端市场2、以种类分:单一类、混合类(二)目标市场: 我国绿色产品市场。(三)市场定位:我们在上的定位是在中端市场,商品属于干果类优质产品,自然价格以国内市场的干果的价格为标准。四、SWOT分析、优势:地理位置优越,创业期初我们会把地址选在新疆。价格低廉,产品理念环保。对绿色食品的安全性、功能性、营养性、持肯定态度,品种的多样性、方便性,质量保障,说明详细,订购方便,服务周到。产品包装创意新颖。特色精准的服