文档介绍：手机卖场工作总结篇一:工作总结八月工作计划在七月份,牡凌志共销售手机??台,完成销售额??元。随着市场环境的变化和公司的经营现状,本着先赢利再发展、稳中求胜的方针,我们先调整了经营点位,关掉了费用过高的广汇分店和步行街分店。在选址和增加市场份额上,我们会继续努力。七月的重点放在一店的经营管理上,公司以人为本,我先后对人员进行了优化调整、店面业务知识培训和岗位竟聘,在共计十二次的培训中,员工的素质得到了普遍提高,对工作的内容、方向以及责任,有了清晰的见解,为今后销售的控制、利润结构的调整打下基础。八月份,我的工作重点放在: 1、抓销售,在关注进货价格和厂商政策的同时,要放大流水机的销量,增加利润机销量,结合厂商的单品政策和活动支持,与店内的主推模式有效的结合,争取带动利润增长。 2、外部宣传,店内现有三处广告牌,室外两处墙体广告,以“买正品行货、首选凌志”为主题,对凌志的品牌、公司实力、信誉、价格低等方面进行宣传,有效的利用厂商联合宣传和促销。 3、店庆,在本月利用店庆达到宣传和销售提高,利用现有人员组织店庆的筹备工作和备货,争取厂商最大支持、力求扩大影响。 4、加强内部管理和与总部的对接工作,市场现状,更需时刻报有责任感和危机感,逆水行舟,不进则退。在整合完牡分公司的产品资源、人力资源和客户资源后,要更进一步的完善经营模式下的每一个细小模式,加强员工的向心力,加强服务理念的升华。使每一位顾客对凌志有信任感和忠诚度。在与总部的对接上,要有改变,保持勤汇报、勤沟通、勤关注,使总部更了解分公司的经营状况和发展方向,从而有效的指挥和改进分公司的运营。总之,在八月份围绕着销售计划和目标,我会不断加强店面管理,寻找更有效的盈利模式,为了凌志的品牌推动和整体发展做出自己的努力! 牡丹江分公司金海涛 20XX-8-1 篇二:手机卖场相关工作情况汇报**手机卖场工作落实情况汇报为促使**厅手机卖场成为渠道的销售标杆,近日在领导的指导下,与市场部渠道终端中心一行及**手机卖场的三家卖场老板进行了座谈沟通。现就沟通会上指示的各项事宜,落实情况暂汇报如下: 一、卖场基础管理与能力提升 1、专场培训:11月1-25日共组织三家卖场及员工开展8场培训,主要培训内容为基础业务、服务、当前营销重点、卖场管理规范、软件使用、经营业绩通报等;不包含日常沟通碰头协调等多次的细节指导。 2、日常管理:为提升软实力,加强内部基础管理与规范,11月8日起卖场人员即参与营业厅早班会,早班会上对三家卖场销量进行点评,对销售较佳的营销案例进行共享,以营造健康的比赶超的销售氛围;同时对业务发展过程中的短板及注意事项进行重点强调。 3、其他方面:因店老板时间不一,不定期与老板电话及面对面沟通解决卖场中现场人员表现及业务发展等事宜; 4、为提升卖场每位员工的服务及基础业务能力,拟定长期培训计划,一会一事,即一次培训针对一类业务,会后考试。二、宣传计划安排为使该卖场能持续辐射到更广泛的客户群,拟通过三个方面加强对客户的宣传,主要为: 1、户外宣传:通过对周边入住率较高的7个小区挂横幅、周边较繁华路段5个站台做户外广告、沿街人流密集区发放宣传单页及厅内展架、爆炸贴等营造厅内外较浓的营销氛围;除户外5处站台需宣传主管协调且费用待定外,其他费用约需5000元,具体安排详见附件一; 2、短信宣传:已提取**片区APRU>30元的目标客户群万户,由营业厅用MDA从11月27日起每天向200名客户推送,逐渐吸引人气(结合4G终端、换卡及流量等排序发送),发送短信语言参考市场部统一拟定口径; 3、户外营销及路演:从12月第一个周末开始直到春节前夕约三个月的时间共安排三家卖场在厅店门前或武商、万联等核心商圈开展户外营销及路演;其中双12、平安夜、圣诞节及元旦节等重要节假日要求有正规主持人及表演队伍。目前与卖场老板沟通其反映户外营销困难主要卡在城管协调有一定难度,涉及到5个部门,每个部门审批流程较繁琐,建议若长时间开展经费方面公司能给予适当考虑;同时在营销政策方面建议公司当月能有一到二款机型给予优惠,以吸引客户进店。户外营销具体安排详见附件一。三、卖场业务流程及人员安排情况 1、业务流程微调整:为更好的服务客户,缩短手机销售中用户办理业务时的等候时长,目前三家卖场可办理4G补卡、4G流量套餐及4G资费套餐变更等不涉及收费类业务的基础业务,方便客户一站式完成手机销售、换卡、流量套餐开通等业务。 2、卖场人员:微调整,针对前期卖场分给营业厅的三名工作人员,鉴于其进行补卡及套餐等业务办理工作,本周一交接后已回到各卖场自行安排。四、其他厅内部分灯箱宣传内容的上架及线路整改工作仍在进行中,预计26日-27日两个晚上可整改完毕。灯箱变压器体积较大且每根柱子都有一个,较影响美观,建议优化。五、需协调事宜门前场地协调