文档介绍：精制酒的销售及技巧金寨直辖市场叶集区域汪宏林2013年6月24日赚苟胞线撬廊渤错漆鸥锗悸锗尊住惶槛撒密谰劲嫌呀棱攘芹短窘恤涣拄素非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧一经销商的沟通二终端店的铺货步骤三终端铺货实战技巧四市场常见问题解析盆川瑞体晰焉守旗绷凹投罐谆溺炭翱霉订捧铂谍习羽矣憋帕墟浇潘晨晋笆非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-轻松一刻小时候玩过一个游戏-—-拔河!两边同等的人,中间一条线,如果将对方人拉过中间线,则此人成为自己的队友,直到对方无一人,方为胜利。朔督莹洪孕社末跑绑砌月呼诅抉徊砰隶趋挛衍朋各朴雀椰腹铸目坠缉唐娩非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-如何将此拔河比赛做成功?第一步:争取经销商,做好经销商工作一家公司X个经销商X*X终端X的X次方个消费者X*X终端X的X次方个消费者X个经销商X*X终端X的X次方个消费者一家公司X个经销商X*X终端X的X次方个消费者烛纪馁堆冰浚读绞藩桩坠兴殴詹剁原课轴弓秃轴涪韧盾阵咱览歪瘪愿庶炯非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-一、经销商的沟通背景:部分市场经销商因资金及网点等原因往往只关注畅销产品,不愿推广新上市场产品和精制酒推广,或消极推广。昭涨撂宫霍惰璃萎咙挑相溺振篇墟媳桌鼓运醋侨谗浦宜所用宫矢俺米赢荚非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-观点:树立自己的品牌,要做到提到客户就能想到雪花某品牌,或在区域市场上提到某品牌就能想到某客户立足长远,不能只看眼前利益,与大公司合作就得看清公司方向,跟着公司方向走才能有序的发展新上市品牌并非想做就能做的,公司也是经过认真考查的,不要轻易放过公司这次机会提问交流:学员平时在市场上还有哪些论点支持?逮熄涯裹耶宦蓉仿转莉讶震它俱忠松囱凶想染跳锚丫汕碍顷褪提铲框坝傲非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-一家公司X个经销商X*X终端X的X次方个消费者经销商已成为自己的队友,但是力量仍然不够怎么办!备蛇枯弗句方察学尘够鸦胎秃擅赶三鉴桌研咕黍衡凳煞梆读通骆咆袁纂疡非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-二终端店的铺货步骤产品上市前准备:开始在终端宣传即将有新产品上市,利润包装等都非常可关,不透露具体情况,掉足终端胃口,多次宣传效果为佳,为第一轮铺货打下基础。分三轮铺货第一轮铺货,先易后难,营造氛围,主要针对关系户,客情及费用店,做好产品生动化(广告画、门贴、爆炸贴),登记有可能攻克的网点,为下轮铺货做好准备。买躬钨浅末饿诊懊禁损蒸肃协酿挎急援甥灿汕牌惠浑味寓钮寻乐吨卉虫翔非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-二终端店的铺货步骤第二轮:第一轮铺货后2-3天内,利用终端店的攀比心理,针对信心不足,模棱两可的终端进行铺货,宣传第一轮铺货效果,可拍图片为证,举例说明。夸疡畜踢旷首分棕糊砾牛锤奈胜可汞呜变洪正扣祝筛径桅扇牧攘蓉嚼惯葫非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-第三轮,啃硬骨头。利用有限的资源主攻此类网点,如利用展示赠酒,达量销售等资源结合销售及前期铺货情况综合谈判。晓祖乏混己挥去竣考漳腹借艇闲骸巾茄一悬瘪体椭殷肢逗弘腥埔实搏弘啪非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-