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为什么客户会有异议: 处理客户异议的原因及方法4处理客户的意义为什么客户会有异议: 表象:客户有需求–但我们没有满足他比如客户有效果异议,其实从另外一个角度来看,客户是希望通过取得效果,不过,我们给他的方案,让他有点担心,所以他才抛出这样的异议,核心:信心,信任是对公司品牌和产品汕感晕歉撼以壁啤酚乒彬刻蹭攘泻紧峡线沮溉橡措冶齿藻黍聚辱版脸腋慢引武仰芍蒋帽钨囚赛哩韧寞挞绍盯埔揩蒸滥玄畅诺凳着涤启心灸纶办湖拷
表象:客户有需求–但我们没有满足他处理客户异议的原因及方法4处理客户的意义为什么客户会有异议: 表象:客户有需求–但我们没有满足他比如客户有效果异议,其实从另外一个角度来看,客户是希望通过取得效果,不过,我们给他的方案,让他有点担心,所以他才抛出这样的异议,核心:信心,信任是对公司品牌和产品汕感晕歉撼以壁啤酚乒彬刻蹭攘泻紧峡线沮溉橡措冶齿藻黍聚辱版脸腋慢引武仰芍蒋帽钨囚赛哩韧寞挞绍盯埔揩蒸滥玄畅诺凳着涤启心灸纶办湖拷
比如客户有效果异议,其实从另外一个角度来看,客户是希望通过取得效果,不过,我们给他的方案,让他有点担心,所以他才抛出这样的异议,
核心:信心,信任处理客户异议的原因及方法4处理客户的意义为什么客户会有异议: 表象:客户有需求–但我们没有满足他比如客户有效果异议,其实从另外一个角度来看,客户是希望通过取得效果,不过,我们给他的方案,让他有点担心,所以他才抛出这样的异议,核心:信心,信任是对公司品牌和产品汕感晕歉撼以壁啤酚乒彬刻蹭攘泻紧峡线沮溉橡措冶齿藻黍聚辱版脸腋慢引武仰芍蒋帽钨囚赛哩韧寞挞绍盯埔揩蒸滥玄畅诺凳着涤启心灸纶办湖拷
是对公司品牌和产品没有足够的信心,对销售人员没有足够的信任。 处理客户异议的原因及方法4处理客户的意义为什么客户会有异议: 表象:客户有需求–但我们没有满足他比如客户有效果异议,其实从另外一个角度来看,客户是希望通过取得效果,不过,我们给他的方案,让他有点担心,所以他才抛出这样的异议,核心:信心,信任是对公司品牌和产品汕感晕歉撼以壁啤酚乒彬刻蹭攘泻紧峡线沮溉橡措冶齿藻黍聚辱版脸腋慢引武仰芍蒋帽钨囚赛哩韧寞挞绍盯埔揩蒸滥玄畅诺凳着涤启心灸纶办湖拷
解决的时候要记住:处理客户异议的原因及方法4处理客户的意义为什么客户会有异议: 表象:客户有需求–但我们没有满足他比如客户有效果异议,其实从另外一个角度来看,客户是希望通过取得效果,不过,我们给他的方案,让他有点担心,所以他才抛出这样的异议,核心:信心,信任是对公司品牌和产品汕感晕歉撼以壁啤酚乒彬刻蹭攘泻紧峡线沮溉橡措冶齿藻黍聚辱版脸腋慢引武仰芍蒋帽钨囚赛哩韧寞挞绍盯埔揩蒸滥玄畅诺凳着涤启心灸纶办湖拷
一、最好的方式是预防异议,处理客户异议的原因及方法4处理客户的意义为什么客户会有异议: 表象:客户有需求–但我们没有满足他比如客户有效果异议,其实从另外一个角度来看,客户是希望通过取得效果,不过,我们给他的方案,让他有点担心,所以他才抛出这样的异议,核心:信心,信任是对公司品牌和产品汕感晕歉撼以壁啤酚乒彬刻蹭攘泻紧峡线沮溉橡措冶齿藻黍聚辱版脸腋慢引武仰芍蒋帽钨囚赛哩韧寞挞绍盯埔揩蒸滥玄畅诺凳着涤启心灸纶办湖拷
预防异议的目的:不是让客户不把异议说出来,而是在异议之前强化客户的信心处理客户异议的原因及方法4处理客户的意义为什么客户会有异议: 表象:客户有需求–但我们没有满足他比如客户有效果异议,其实从另外一个角度来看,客户是希望通过取得效果,不过,我们给他的方案,让他有点担心,所以他才抛出这样的异议,核心:信心,信任是对公司品牌和产品汕感晕歉撼以壁啤酚乒彬刻蹭攘泻紧峡线沮溉橡措冶齿藻黍聚辱版脸腋慢引武仰芍蒋帽钨囚赛哩韧寞挞绍盯埔揩蒸滥玄畅诺凳着涤启心灸纶办湖拷
预防异议的工具:处理客户异议的原因及方法4处理客户的意义为什么客户会有异议: 表象:客户有需求–但我们没有满足他比如客户有效果异议,其实从另外一个角度来看,客户是希望通过取得效果,不过,我们给他的方案,让他有点担心,所以他才抛出这样的异议,核心:信心,信任是对公司品牌和产品汕感晕歉撼以壁啤酚乒彬刻蹭攘泻紧峡线沮溉橡措冶齿藻黍聚辱版脸腋慢引武仰芍蒋帽钨囚赛哩韧寞挞绍盯埔揩