文档介绍：嬗苏州大学学位论文独创性声明期...三盘本人郑重声明:所提交的学位论文是本人在导师的指导下,独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外,本论文不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果,也不含为获得苏州大学或其它教育机构的学位证书而使用过的材料。对本文的研究作出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人承担本声明的法律责任。论文作者签名:日
㈣㈣掣论文作者签名:刍垒刍在——年一月解密后适用本规定。三苏州大学学位论文使用授权声明本人完全了解苏州大学关于收集、保存和使用学位论文的规定,即:学位论文著作权归属苏州大学。本学位论文电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。苏州大学有权向国家图书馆、中国社科院文献信息情报中心、中国科学技术信息研究所蚍绞莸缱映霭嫔、中国学术期刊馀贪电子杂志社送交本学位论文的复印件和电子文档,允许论文被查阅和借阅,可以采用影印、缩印或其他复制手段保存和汇编学位论文,可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索。涉密论文口本学位论文属导师签名:非涉密论文口日期:
——以O展疚@我国寿险个人代理人制度创新研究中文摘要——寿险个人代理人制度的引进,打破传统的个人寿险营销模式,个人寿险业务成为年,随着美国友邦保险有限公司上海分公司的成立,一种全新的营销模式寿险业发展的强大动力,寿险业也从此得以进入一段跨越式发展期,成为国民经济中发展最快的行业之一。在取得如此辉煌成绩的背后,寿险个人代理人制度发挥了巨大的作用,但是伴随着中国经济的腾飞和保险业的快速发展,从国外引入的寿险个人代理人制度也体现出与当前国内会融市场环境以及法律监管环境不协调的一面,寿险个人代理人制度迫切需要进行改革、走出一条中国特色道路以适应中国的市场环境和法制环境。在寿险个人代理人制度中,寿险营销员与保险公司之间是一种委托代理关系,作为委托方的寿险公司和作为代理方的寿险营销员之间的利益不对称加上寿险市场中营销员、保险公司和消费者三方的信息不对称引起了委托代理风险。在通过现行的激励约束机制来解决委托代理盏氖焙虺鱿至艘幌盗械奈侍猓纾撼闲哦鹊汀⒃鲈难、社会评价低、服务水平低等等,这些问题制约了寿险行业的发展。因此在面对同益激烈的市场竞争的同时,继续保持中国寿险业的持续健康稳定发展,寿险个人代理人制度的改革与完善势在必行。本文基于这样的目的,对寿险个人代理人制度的制度性缺陷加以分析,并且以O展舅罩葜行闹Ч疚5餮卸韵螅纷貯公司推广一年来的创新个人代理人制度的成效,同时借鉴具有代表性的国外寿险营销制度,提出了对现有的寿险个人代理人制度进行改革和完善的建议。关键词:寿险;营销模式:营销员制度:个人代理人;约束激励机制:建议作者:熊巍指导老师:陈作章副教授我国姑险个人代理人制度创新研究
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目录第一章绪论⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯研究的背景与意义⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.文献综述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯:⋯⋯⋯⋯⋯⋯创新与不足⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第二章相关概念的界定与阐述⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯寿险的概念⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯寿险公司⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.寿险营销制度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一寿险个人代理人制度⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.第三章我国寿险行业发展现状及销售渠道分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯我国寿险行业发展现状⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.
第四章我国寿险个人代理人制度的现状及出现的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯我国寿险发展个人代理人制度的必然性⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯我国寿险个人代理人制度所起的积极作用⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯我国寿险个人代理人制度出现的问题⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.〕闲湃笔а现亍第五章可以借鉴的成熟市场个人寿险营销模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯..美国的代理人模式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯