文档介绍：对NBA俱乐部经营战略的思考
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[摘要] 采用文献资料法、逻辑分析法和归纳比较分析法对NBA俱乐部的经营策略与品牌战略进行分析研究,以期对我国CBA的发展起到借鉴作用。
[关键词] NBA俱乐部经营战略思考

一、前言
代表世界最高水平的NBA大联盟经过近半个多世纪的发展完善,已由最初的单纯体育赛事发展成为NBA产业,它的影响可以说是遍及世界。芝加哥公牛俱乐部也经过近40年的发展,现已成为世界品牌500强中排名第90位的世界一知名品牌(来自世界品牌实验室的统计)。以下通过对NBA及公牛队的分析研究可以看到:他们的成功是与其完善的组织机制、多样化的经营方式和营销策略,以及产业化、市场化的运营之路是分不开的。在NBA俱乐部成功示范作用的感召下,中国的CBA应如何发展?是一个值得深思的问题。
二、NBA俱乐部的经营战略

NBA职业篮球联盟在开发本国市场的基础上积极探索拓宽国际市场,走一条立足美国、走向世界的道路。NBA已经提出
“思考全球化”的口号。所谓思考全球化是指坚持原有的形象,希望创造全球一致化的品牌。
(1)全方位媒体传播的国际化
NBA为世界各地的电视、报纸、杂志及广播电台等上千家媒体提供NBA咨询服务。在1997年~1998年赛季,与全世界109家电视台有合作关系,总共发出2300多张采访证,给来自世界各地53个国家的传媒采访比赛。在全世界195个国家,以41种不同的语言转播这一赛季赛事,超过6亿户家庭收看比赛,公牛队的比赛更是各国媒体的首选。在1997年NBA总决赛期间,。同时,NBA还建立了官方网站,利用网络传媒进行各种各样的宣传活动,在NBA官方网站上,有及时的赛事报道和政策信息,有很多球员和球队的资料信息,还有精彩比赛画面和球星生活写真等。
(2)合作伙伴的全球化
NBA与其市场合作伙伴通力合作,务求将篮球运动带给世界各地球迷的同时,为商业伙伴提供强大的合作机会。NBA目前拥有7个全球性的市场合作伙伴(阿迪达斯、安休舍一布什公司、可口可乐公司、家得乐、乐高玩具、耐克及锐步)。其中,公牛队的乔丹和耐克的合作堪称球星效应的经典,到1990年时,耐克公司的乔丹品牌系列产品
——运动鞋和运动服装就平均每年为公司进账两亿美元。NBA让其国际市场合作伙伴在享受与全球最受欢迎的运动结盟之余,高度提升自已品牌的知名度。除了全球性的合作伙伴,NBA在一些国家有不同的伙伴,如中国的红牛、sohu,西班牙、英国及爱尔兰MBNA,日本的JOMO等。
(3)全球化的商品授权
NBA在世界各地开辟了分公司并为全球超过100个国家的球迷提供NBA授权产品。约20%的NBA商品销量是来自美国境外。NBA国际商品授权的任瞄瞧要与各阶层的顾客接触,进一步提升NBA的品牌及增加NBA的盈利。授权商品包括运动服装、运动用品、球员卡、文具、出版物、录像带、家居用品、电子游戏、玩具游戏、纪念品与电话卡等,其中球员卡在全球100多个国家销售。2003-2004年,NBA运动服装、运动用品、玩具、电子游戏和其他产品,在纽约第五街的“NB