文档介绍：55开淘宝服装店策划书
一
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市场现状与策略
Chuan55kai.
55开服装店
(一)网购市场现状
1.
网购发展趋势
在互联网的强势冲击力影响下,越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念,
淘宝网的发展越来越迅速,
网购的大军也越来越壮大。
官方数据表明:
在未来的四年中,
网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说,网络购物已经在超越传统的购物天堂。
网购交易总额在逐年攀升,人们对网络购物的认可程度大超以前,网络购物的前景
异常广阔,市场潜力非常巨大。如果可以加强挖掘网购市场潜力并充分利用网购资源,
网络商家便能以迅猛之势发展壮大。
2.
网购市场潜力
尽管中国的网购发展十分迅猛,但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。
虽然国网民人数已居世界首位,网络购物渗透率较低。
随着我国网络购物渗透率的扩大,中国
C2C
网络购物市场必将有一个长足的进步,网购
市场的潜力巨大。
3.
淘宝网购现状
①由于淘宝的进入难度很小,导致现在淘宝网店的发展异常迅猛,良莠不齐。很多
网店不顾及消费者的利益,用大量华丽的图片对品质低劣的服装进行虚假宣传,鱼目混
珠现象日益严重。
②存在加价的随意性和质量的以次充好弊病,客服工作也尚未引起商家重视。
③淘宝网上还有大量的钓鱼链接和欺诈性网店对消费者进行诈骗,
从而使消费者的
权益很难得到保证,使人们逐渐对网购商品的安全性产生怀疑,部分消费者望而却步。
4.
55开服装店网店现状
目前网店的服装虽多,但大多数杂乱无章,缺乏特色,没有自己的品牌形象,不能
吸引消费者一再光顾,导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量,从而在竞争越来
越激烈的网购市场上无法取得长足发展。
(二)55开服装店策略分析
1.
低价取胜
通过降低价格与竞争对手进行竞争,
依靠毗邻服装批发市场的地理优势缩短运费来
降低成本。
2
广告宣传
通过广告宣传,扩大店铺的知名度,增加访问量从而增加成交量,同时为网店拉拢
一批忠实顾客,通过顾客的推荐使店铺知名度进一步扩大。具体广告宣传的方法有
:QQ
宣传、微博宣传、人人网等网络宣传。
Chuan55kai.
二
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外部环境分析
(一)
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政策宽松
中国在互联网方面的法律法规相对不是很健全,同时淘宝的限制比较宽松,不需要
进行许可认证、政府批准等等工作,大大放宽了进入淘宝的难度。可以说淘宝平台的门
槛是非常低的。
(二)技术含量低
可以说只要手上有货,身边有电脑、有网络就可以轻松开店,在技术方面也没有很
高的要求。
(三)成本较低
淘宝作为当今国内最大的网购媒介,最大的优势就是价格低廉,这也是最能吸引众
多买家的原因。不需要大量的资金投入,不像实体店要考虑昂贵的房租、水电。省去了
大笔的房屋租赁及装修等费用。
(四)
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社会需求高
随着互联网的发展,网上购物越来越普及,是一只实力强大的潜力股,越来越多的人选
择网上购物,淘宝更是一个相对比重很大的平台。在国内
C2C
网络购物网站中