文档介绍：第1条法规:请记住:你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话第2条法规:如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人第3条法规:在你发出抱怨前,应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的第4条法规:企业永远喜欢这样的人员:面对困境就有原因分析,更有解决方案第5条法规:昨天的经验不要成为今天的障碍,你应该不停地学习和进步第6条法规:销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益第7条法规:被拒绝是销售的家常便饭,惟有你是优质弹簧,修复能力才会最强第8条法规:全世界成功销售人员的共同点只有四条:喜欢、自信、悟性、德行第9条法规:我们无视你的文凭、背景和经验,唯有你的贡献证明你的价值第10条法规:客户忠诚之道:准确、方便、伙伴、顾问第一条军规——请记住:你进入的是一家讲求实效的企业,请用你的业绩说话第一节业绩就是话语权让业绩来说话老板赏识你的理由老板眼中的优秀员工第二节光有勤奋是不够的勤奋不是衡量人才的唯一标准勇于展现自我,善于灵活变通第三节成为主动进攻的食肉动物你是食肉动物吗养成主动工作的习惯第四节挫折是最好的学习阳光总在风雨后-把挫折当作成功的阶梯第五节挑战业绩高峰其乐无穷要做就做最好勇于挑战高难度的任务冲锋的准备,成功的乐趣第二条军规——如果你要离开,请带上你的荣誉和奖金,我们是你最好的证明人第一节因果律——一分耕耘,一分收获成事在勤一多一份努力,多一份收获第二节责任感——完成销售任务,没有任何条件可讲工作是你的责任不找任何借口第三节韧性——业绩是一天天积累起来的不积跬步,无以至千里坚持不懈,直到成功坚持不懈地工作就能创造业绩第四节价值观——要做就做销售明星实现个人价值创造出最佳业绩第五节荣誉观——用你的业绩和奖金说话用成绩证明自己高业绩为你带来好声誉第三条军规——在你发出抱怨前,应该先想想同样条件下优秀者是如何做到的第一节良好心态——抱怨永远没有用停止抱怨,充满热情地去工作远离斤斤计较第二节正面思维——方法永远比问题多工作中要找方法转念一想为实现最终目标而寻找方法第三节分析总结——找到规律,独辟蹊径从逆向思维寻找突破墨守成规难成功,勇于创新才是了不起的人换个想法,便能换来一切第四节工作策略——比别人多做一点点善于发现那些需要做的工作每天多做一点点第五节自我定位——永远不做多数派永远不做大多数第四条军规——企业永远喜欢这样的销售员:面对困境有原因分析,更有解决方案第一节判断问题——为什么没问题和有问题销售的过程就是发现问题的过程第二节分析问题——关键点在哪里-分析问题的突破点就是思考和观察问题的能力善动脑筋去突破思维死角分析工作中的细节第三节解决问题——什么是最佳方案妥善解决问题灵活应变是解决问题的关键拥有积极的心态就拥有解决问题的能力立即把意志变成行动第四节总结问题——怎样调整,怎样做得更好采取正确的行动思路决定出路第五条军规——昨天的经验不要成为今天的障碍,你应该不停地学习和进步第一节别把经历当经验不思进取,必遭淘汰学习制胜法则第二节经验也会不管用把经验归零不要陷人经验的迷宫第三节拒绝创新,只会死在昨天的沙滩上物竞天择,新者为上善于创新,打破常规第四节每天都是新手定期让自己清零“刷新”你的脑子第六条军规——销售人员生存的价值只有一条:为客户创造利益第一节秘诀之一:客户的购买动机是解除痛苦客户最关心的是能否解决问题抓住客户的心理客户为什么