文档介绍：对农村家电市场迈入4C营销时代的思考
(作者:___________单位: ___________邮编: ___________)
[摘要]中国二元制的经济结构使农村家电市场与城市家电市场具有显著差异。目前,中国农村人口规模巨大,但家电产品拥有饱和度很低。农村家电市场具有分散性、示范性、时节集中,还处在功能性需求阶段等特点。随着农村居民购买力逐渐提升,购买欲望加剧,运用4C营销策略,考虑农村消费者的需求、购买成本、便利性、与农村经销商和消费者有效的沟通,可以有效的开拓农村家电市场。
[关键词]农村家电市场购买力农村消费特征 4C营销策略
中国人口从新中国成立以来就分为农业人口和非农业人口。这种二元制的社会结构形成了中国城市居民和农村居民两大群体,也造就了具有中国特色的市场布局:农村市场和城市市场。这两个市场消费者的收入水平、生活习性、思维模式、消费习惯等存在显著差异。城市居民收入高,文化程度高,易于接受新事物,成为大多数企业理想的客户群,理想的潜在消费者;农村居民收入低,文化程度低,农村市场被众多企业认为是城市市场的附属或边缘市场。中国家电企业也一直把城市市场作为主战场,在城市进行激烈的肉搏战。家电企业在城市的利润越来越薄,开始寻找新的利润源。最近几年,家电企业纷纷投入农村市场。在农村市场,惯于城市征战的家电企业巨头像长虹,康佳等却纷纷落马。本文分析了出现这种情况的原因,并提出用4C营销策略来开拓农村家电市场。
一、农村家电市场现状分析
从企业的角度看市场,市场是人、购买力和购买欲望这三个要素的有机结合。首先,人是形成市场的基本前提,人口规模越大,市场就越大;其次,购买力是形成市场的必要条件,具有一定数量的人且又有一定的购买力,则能形成现实的市场;最后,某种商品只有引起消费者的购买欲望,才能产生实际的购买,形成真正的市场。[1]
(一)农村市场人口规模大
目前,我国农村有8亿多人口,,具有巨大的人口规模;但家电产品拥有饱和度很低。如表1所示。
数据来源:《21世纪最成功的家电企业将是成功占领农村市场的企业》,商机,2006-1
从表1可以清楚地看到,农村居民每百户家电拥有量很低。根据国务院发展研究中心、中国家电电器协会等单位联合推出的《2000-2005年中国农村家电市场调查分析咨询报告》显示,我国农村家庭对家电产品的购买意向为143%。也就是说,我国农村市场对家电各类产品的新增需求量可能达到29406930万台。这个新增的需求量是惊人的。
(二)农村居民购买力逐渐提升
近年来,国家对农村税费的减免(据资料显示,国家每年为农民直接减轻了1000多亿元的负担),对农村问题的关注,农村医疗保险的实施,粮价的提高等一系列政策和补贴,使农民的负担大大减轻了,可支配收入迅速提高。因此对家用电器的购买力大大提升。
(三)农村市场购买欲望加剧
随着科技的进步,农村经济文化生活水平的提高,农民结束了那种日出而做,日落而息的传统生活方式,开始追求方便、舒适、丰富多彩的现代新式农村生活。新农村建设的提出与实施,更促进了农村文化生活的丰富、思维生活方式的转变。家电产品恰恰能为农村生活的改变提供便利。在家电产品的不断宣传和农村居民的逐渐使用后,农村居民对家电的