文档介绍：企业及产品介绍公司简介该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业,继续强化物流与销售系统,以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。产品简介康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础,并特别关注各地消费者不同口味变化及需求,以康师傅系列产品为首,现已经延伸到:“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求,ielsen2003年12月/2004年1月的报告指出,%%,处于中国方便面生产厂商的龙头位置,已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。此外,康师傅方便面进入台湾市场才一年,已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地,123条生产线,并在同行业内率先引入了国际通行的iso质量认证,所有公司全部通过了iso9002产品质量认证。在2001年,经过严格审核,“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。产品特点:丰富的美味:延续康师傅口味的丰富配料与口碑,在杯面上做轻巧呈现。小巧的容量:小量浅嚐,搭配实在的价格,是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。推销模式爱达模式:针对类似方便面这种产品,我认为运用爱达模式这种推销方式比较适合。首先要引起消费者的注意,而我们知道引起消费者注意的方式有两种,一种是有意注意,一种是无意注意,对于康师傅方便面这种产品来讲,采用引起消费者有意的方式,我们可以在大型超市,商场进行促销活动,也可以在外场进行大型的宣传活动,来引起消费者注意,把推销品中与顾客利益相关的方面迅速告知顾客,紧紧抓住顾客的眼球。其次要培育消费者兴趣,从宣传的活动中使消费者对产品有了一定的认识之后,从而来激发消费者兴趣,推销人员应该做的主要是向顾客示范所推销的产品,可采用的一个效果良好的办法就是实际演示,比如,可以在超市中进行试吃活动,可以让顾客真正品尝到康师傅方便面的美味,而邀请顾客参与,比推销人员的独自演示更有说服力,更能调动起顾客的兴趣。在此过程中还应了解顾客的基本情况,这样才能更好的了解顾客的需求,有针对性的进行沟通。再次要激起消费者的购买欲望,通过之前的试吃或者解说,消费者已经了解该产品的基本情况,也包括味道,外观等信息。之后就应该介绍,通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利益,比如会获得更多的实惠,或者在现阶段购买可以得到哪些赠品,参加抽奖活动等。这样会更具有说服力和吸引力。最后要促成消费者采取购买行动,这一阶段是整个推销过程的目的所在,在最后这个阶段我们要注意分析顾客不能做出购买决定的原因,并针对这些原因做好说服工作;做好记录,并且针对这些原因找到解决的办法。或者将样品留给顾客食用;要坚持多次向顾客提出成交要求,已达到促进推销的成功。推销流程前期准备(1)为产品拟定品牌名称,即康师傅方便面(2)为品牌打造光环(荣誉证书,企业站,确定风格后就切记随意改动,不要经常出问题。)(3)为产品制作高质量包装(产品细节),条件成熟时,可制作相关产品介绍视频或客户评价类视频。(4)为产品制作文案及图片等。炒作品牌在产品开发期间,我们就着手开始