文档介绍：第四届大学生创新创业大赛小商品创业策划书系别】:建筑工程系【【专业】:工程造价九班【姓名】:吴常随【联系方式】:**********一、项目人员简介二、对在校大学生小商品市场消费情况的分析三、竞争优势与服务:四、商品与服务五、经营、运营六、管理模式七、财务分析八、风险分析九、成长与发展附件一:市场调查表一、项目人员简介1、个人情况:我是建筑工程系工程造价九班的学生吴常随,曾经在暑假、寒假以及其他节假日参加过一些商品推销和销售的工作,对于校园的小商品销售并不是很陌生。在与人沟通方面,我对待人比较随和,很喜欢和别人交谈,具有一定的沟通与协调能力。二、对在校大学生小商品市场消费情况的分析1、在如今的大学校园里我们大学生的消费,主要可以分为基本生活消费(穿衣、食物、出行)、学习消费(学费、书杂费、考证、学习用品等)、休闲及娱乐消费(休闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、恋爱)等几个方面。2、而如今卖小商品很有市场,漂亮可爱的小商品总能吸引女孩子们的注意,例如:(小饰品、创意水杯、奇特的水晶制品).同时校内很流行节日或者生日送些小礼品,;例如:(圣诞节的苹果、橙子、苹果装饰盒、装饰纸等等)。这些小商品的背后潜藏着巨大的消费市场和利润。而且在大学校园里消费者群里比较集中,潜在消费良以及消费力大。所以在小商品在学生市场这块的销路很广的。而小商品本身又是个本小利大的行业。一般说来利润会是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12块之间,所以利润巨大,而商务的学生消费一直保持不错,由此可见小商品的市场消费情况还是很大的。三、竞争优势与服务:价廉(没有中间的代理商,进货成本低,没有房租等,所优势:以相对市面上的产品,价格自然相对较低,其次货源充足)物美(款式新颖多样。随潮流不定期推出新产品,保持产品的新鲜度)刚开始无法熟悉学生市场,无法自如的调控价格以及劣势2、:(1)、货物的进出。(2)、一开始可能没有知名度,学生对新事物可能会有观望心理,没有稳定的收入。3、服务;现在学生过生日时,有些学生认为现在学校的店面根本就满足不了他们挑礼物的要求,他们还觉得大部分的礼物都过于倾向于摆设化,他们希望有一种礼物是属于实用型的。所以我们的小商品店就满足了学生的这种心理,不仅有大量的礼品供他们选择,还有一些实用型的物品。现针对学生送礼品,我们免费提供包装以及送货上门。四、商品与服务1、产品:为了能经营完善我们的小商品,为了在激烈的竞争中求得生存,最重要的一点就是要抓主学生的喜好,因此我们必须紧跟随潮流的步伐、打造有个性化的饰品店为目标,通过市场调查,通过学生的回馈,从而让我的小商品店及时更改要求,以符合学生的需求,在商务学校独树一帜,用它的独特和品味度来吸引广大学生的眼球。服务理念2、:小店本着诚信第一、迎合广大学生需求的经营理念,从而会定期对学生市场进行市场调查,广泛吸取商务学生的包过意见,不断提高我们的服务品质。五、经营、运营1、产品品质均为正规厂家设计、开发、出售的合格产品,款式新颖,个性时尚,必须一律保证商品的质量。2、产品价格保证品质的极限低价,小商品必须符合学生的购买力。真正的五美价廉,符合广大学生的需求。3、物流货源集中采购商品,科学进行配货,降低成本,一站式完成,实行流水线作业,无中间环节,省时省力,以提高竞争力。经营管理运用电脑这一手段,贴近于电子商务,使管理简便高效。服务支持必须使广大商务学生获得质量稳定、可靠的产品服务,完美的售后保障,切实保障每一位顾客的利益。店铺发展秉承着【要开店、开好店】的原则,先建立起自己的小店品质,再逐步扩展、延伸小商品店经营规模,逐步转变经营模式。以点带面,形成自己的独特销售网络与方式。在早期采用小型摊位店面的经营模式,以减少成本,积累经验。在以后的发展中逐渐扩大经营销售规模,并适时改变经营策略,把创新这一概念容入整个销售管理过程中。