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小商品创业策划书
系别】:建筑工程系
【
【专业】:工程造价九班
【姓名】:吴常随
【联系方式】:**********
一、项目人员简介
二、对在校大学生小商品市场消费情况分析
三、竞争优势与服
务:
四、商品与服务
五、经营、运营
六、管理模式
七、财务分析
八、风险分析
九、成长与发展
附件一:市场调查表
一、项目人员简介
1、个人情况:我是建筑工程系工程造价九班学生吴常随,曾经在暑假、寒假
以及其他节假日参加过一些商品推销和销售工作,对于校园小商
品销售并不是很陌生。在与人沟通方面,我对待人比较随和,很喜欢
和别人交谈,具有一定沟通与协调能
力。
二、对在校大学生小商品市场
消费情况分析
1、在如今大学校园里我们大学生
消费,主要可以分为基本生活消费(穿衣、
食物、出行)、学习消费(学费、书杂费、
考证、学习用品等)、休闲及娱乐消费(休
闲、旅游、娱乐)人际交往消费(人情、
恋爱)等几个方面。
2、而如今卖小商品很有市场,漂亮
可爱小商品总能吸引女孩子们注意,
例如:(小饰品、创意水杯、奇特水晶制品).同时校内很流行节日
或者生日送些小礼
品,;例如:(圣
诞节苹果、橙子、
苹果装饰盒、装饰
纸等等)。这些小
商品背后潜藏着
巨大消费市场和利润。而且在大学校园里消费者群里比较集中,潜
在消费良以及消费力大。所以在小商品在学生市场这块销路很广
。而小商品本身又是个本小利大行业。一般说来利润会是保持
在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元东西
定价大概在6--12块之间,所以利润巨大,而商务学生消费一直
保持不错,由此可见小商品市场消费情况还是很大。
三、竞争优势与服务:
价廉(没有中间代理商,进货成本低,没有房租等,所
优势
:
以相对市面上产品,价格自然相对较低,其次货源充足)
物美(款式新颖多样。随潮流不定期推出新产品,保持产品新
鲜度)
刚开始无法熟悉学生市场,无法自如调控价格以及
劣势
2、:(1)、
货物进出。(2)、一开始可能没有知名度,学生对新事物可能会有观望心理,
没有稳定收入。
3、服务;现在学生过生日时,有些学生认为现在学校店面根
本就满足不了他们挑礼物要求,他们还觉得大部分礼物都过于倾
向于摆设化,他们希望有一种礼物是属于实用型。所以我们小商
品店就满足了学生这种心理,不仅有大量礼品供他们选择,还有
一些实用型物品。现针对学生送礼品,我们免费提供包装以及送货
上门。
四、商品与服务
1、产品
:
为了能经营完善我们小商品,为了在激烈竞争中求得生存,
最重要一点就是要抓主学生喜好,因此我们必须紧跟随潮流步
伐、打造有个性化饰品店为目标,通过市场调查,通过学生回馈,
从而让我小商品店及时更改要求,以符合学生需求,在商务学校
独树一帜,用它独特和品味度来吸引广大学生眼球。
服务理念
2
、:
小店本着诚信第一、迎合广大学生需求经营理念,从而会定期
对学生市场进行市场调查,广泛吸取商务学生包过意见,不断提高
我们服务品质。
五、经营、运营
1、产品品质
均为正规厂家设计、开发、出售合格产品,款式新颖,个性时
尚,必须一律保证商品质量。
2、产品价格
保证品质极限低价,小商品必须符合学生购买力。真正五
美价廉,符合广大学生需求。
3、物流货源
集中采购商品,科学进行配货,降低成本,一站式完成,实行流
水线作业,无中间环节,省时省力,以提高竞争力。
经营管理
运用电脑这一手段,贴近于电子商务,使管理简便高效。
服务支持
必须使广大商务学生获得质量稳定、可靠产品服务,完美售
后保障,切实保障每一位顾客利益。
店铺发展
秉承着【要开店、开好店】原则,先建立起自己小店品质,
再逐步扩展、延伸小商品店经营规模,逐步转变经营模式。以点带面,
形成自己独特销售网络与方式。
在早期采用小型摊位店面经营模式,以减少成本,积累经验。
在以后发展中逐渐扩大经营销售规模,并适时改变经营策略,把创
新这一概念容入整个销售管理过程中。
六、管理模式
姓名职务简历职责
店主1、制定和实施店铺周销售计划、月度
销售计划和年度销售计划。
2、制定和实施活动方案。
3、指导店铺整体运作,确保本店成
吴
长壮大。
常
随
副店主1、采集最新市场行情,寻找最新货源,
为公司取得第一手资料。
财务总1、财务管理,包括成本核算等;
监2、产品询价、比价;
营销策1、现金管理;
吴
划2、策划营销方案;
常
3、组织实施。。
随
市场营1、现金管理;
销2、策划营销方案;
3、组织实施。
七、财务分析
本店本着需求最少人力,物力,财力消耗,提供最优服务
运营宗旨,实行自主经营,自负盈亏,追求利润最大化,服务广大同
学同时减少不必要资金支付,最大限度降低运营成本,科学分析
市场,本店收入来源主要是在校人员,本店
(一)、资金需求
我们店铺创业之初大约需要2000元前期投资,还需要1000
元流动资金(各种商品采购、欠款等),以满足店铺、广大消费
者需求。
商品名进价数量总价
床上小书桌1020200
懒人支架630180
创意水杯2020400
女士饰品4100400
杂项5100500
总计1800
(二)、资金来源
寻找合伙人进行融资合作,在根据资金份额来分配股份。
(三)、营业所得分配
工资按计时和计件相结合方式进行分配;每月店铺营业额
60%来平均分配;另外,40%盈利用于宣传、活动、拓展和研发新
商品。
八、风险投资
(一)、风险预测:
,销量低
(二)、解决措施:
(1)、找多家供货商,可避免货源和批发价格出现问题,保持稳
定。
(2)、定期去市场了解同类型产品价格和质量,定期和厂家
交流,以保证价格和产品质量始终处于我们动态观察下,以防被骗。
2.(1)、可以不定期做一些小型促销活动,根据同学们一个季度
累计消费总额达到一定数值从而进行一定量折扣,或者倡导同学