文档介绍：关于‘情侣衫、个性班服衫、兄弟衫’进驻安徽商贸职业技术学院
商务谈判策划书
(模拟商务谈判策划书)
安徽商贸学院“一路有你”网店
二零一三年三月二十四日
目录
(包括谈判的目的)
、难点
谈判主题:情侣衫、个性班服衫、兄弟衫’进驻安徽商职业技术学院
己方:营策123班学生(客场)
对方:安徽工程学院代理此业务的代理商(主场)
谈判时间:2013年3月13日
谈判地点:安徽工程学院宿舍
己方代表:张剑、白向阳、束长文、郭树刚、刘兴旺、王力
对方代表:安工程代理商六余人
一、前言
大学生是个特殊的群体,代表着潮流,个性张扬的性格特征。因此,奇、殊的情侣衫、兄弟衫、班服等适合我们大力推广,有广大的市场。而作为本地唯一一所的商校却没有自己的代理商,的确是比较遗憾,因此,我们向安工程谈判,关于商贸代理,取得好的,满意的效果。谈判目的:顺利得到情侣衫等的货源.
二、谈判议题
1、究竟是代理安工程的产品,当三道贩子还是直接代理工厂产品的事宜。
2、货物物流方面的运作情况
3、信息共享方面的机制
4、讨论安工程的下属机构还是原工程平起平坐
三、谈判环境分析
(一)己方环境分析
优势;较了解,有强大的谈判队伍及专家,并且机房可选择的货源相对较多。
弱势:谈判地为客场,对方为大二的学生,对其不了解。
(二)对方环境分析
优势:处于主场,有利于发挥
弱势:所面对的谈判人员为商校学生。自己经营难以打入主流市场。收入增长缓慢。
四,谈判目标
顺利拿下‘情侣衫、兄弟衫、班级个性衫’的商贸代理权
五:谈判的重点、难点
重点:给予安工程的学长什么利益、优惠。并且在自己的承受范围内。
难点:努力并且必须否定当三道贩子,另外努力与按工程成为合作伙伴。互惠互利.
六,谈判议程
谈判时间:2013年3月24日星期日
谈判地点:安工程大二男生宿舍
谈判安排:根据情况的不同,摆明利弊,抓住重点,争取我方利益最大化
人员安排:主判手:王力、张剑
技术指导:白向阳
市场顾问:束长文
法律顾问:郭树刚
后勤总部:刘兴旺
安徽商贸‘一路有你’网店
2013年3月24日