文档介绍：目标客户群体分析瑞鑫版客户定位:什么客户都需要如何更精准?如何更符合销售诉求?瑞鑫历史投保情况分析被保人人数占比-%-%-%-%-%合计%关系件数占比本人%配偶%子女%父母%总计%投保人人数占比-岁.%-.%-.%-.%-.%-.%总计%投保人年龄分析被保人年龄分析投保关系分析分红险客户:万,绝大部分没有健康保障易加保的客户群体:最近年投保,健康保障没有或不足的客户促成点:既增加健康保障,又是客户喜欢的分红理财险。两类客户推荐到年投保客户分析分公司无重疾保障三万及以下-万(含)-万(含)-万(含)-万(含)万以上总计滨州德州东营菏泽济南济宁莱芜聊城临沂日照泰安威海潍坊烟台枣庄淄博总计老三康客户情况分析公司有效个险长险客户康宁客户总数重疾保额万以上的康宁客户年及之后加保过滨州德州东营菏泽济南济宁莱芜聊城临沂日照泰安威海潍坊烟台枣庄淄博全省老三康客户:万,保额状况易加保客户群体分析:最近/年投保,无健康保障的客户,促成点:既增加客户认可的健康保障,还有强大的理财功能。两类客户推荐大瑞鑫大众市场意外隐患:交通发达,生活圈扩大,增添许多意外风险重疾隐患:工作忙碌,身体长期处于亚健康状态事业隐患:面临人才竞争和发展的压力,工作往往不持久感情隐患:应酬繁忙,家人聚少离多,妻儿老小感情疏离财务隐患:各类开销应接不暇,理财只顾眼前不顾未来养老隐患:社保养老空账,独生子女政策,平均寿命延长*安全感缺失带来的一切压力