文档介绍：4月渠道结构及投入产出渠道现状综括客户结构及数量Sell-through&Sell-in投入产出店铺结构及数量Sell-through&Sell-in投入产出小结目录渠道现状综括客户结构及数量Sell-through&Sell-in投入产出店铺结构及数量Sell-through&Sell-in投入产出小结目录李宁公司子公司经销商店铺分销商分销商店铺店铺店铺二级分销商店铺品牌商消费者渠道商李宁渠道现状-渠道结构单级式与多级式并存渠道商经销商124家子公司17家分销商分销商二级分销商特殊渠道客户3家(大客户商务部虹猫蓝兔、力方力和;包店客户重庆圣星)1、截止4月直供客户共144家,包含:常规经销商124家特殊渠道客户3家(大客户商务部虹猫蓝兔、力方力和;包店客户重庆圣星)17家子公司2、分销客户数量2984家(该数据为销售服务系统截止4月底数据)A0(50)A1(52)A2(53)B(55)C(58)D(60)14家9家53家14家17家17家渠道客户结构及数量直供客户144家分销客户2984家*该数据来源于销售服务系统李宁渠道现状-经销商数量总体呈下降趋势08-09年4月客户数量整体呈下降趋势,08年初191家直供客户,09年4月144家直供客户,主要是大客户整合的影响。较3月减少10家客户。通过客户经营关系变更(经转分、分转经)审批流程,审核客户整合。*该数据来源于销售服务系统李宁渠道现状-经销商开、关数量4月新开0家,关闭10家。其中3家D级客户被A0级整合为分销,5家客户被A2级整合为分销。1家特殊渠道客户销户。一家客户合并(见下表)*该数据来源于销售服务系统A0、A1级别客户09年1-4月新开店428间,较Q1新增131间,占总开店数的73%,其中分销开店占总开店的58%A0、A1级别客户09年1-4月整改店181间,较Q1新增82间,占总改店数的72%。其中分销整改店占总整改店数量的47%平均单客户店铺数量46间,较Q1增长4间。A0、,A0增长7%,A1增长9%,A2下降4%。A0平均增加20间店铺;A1平均增加10间,A2下降2间A0、A1级别客户净增店铺323间,较Q1新增100间。A0、A1级别客户共管理Li-ning店铺4557间,%李宁渠道现状-A0、A1级客户户均户均店铺数量最多、净增店铺最多*该数据来源于销售服务系统Sell-through-A1、A0、Z级客户零售流水绝对值增长较高右图为08年与09年各级别客户零售流水同比。绝对值增长最大的前3位为A1、A0、Z;增长%幅度最大前3位的分别为A1、Z、B级客户*该数据来源于销售计划部4月报表