文档介绍：浅析我国专业家电连锁经营

(管理学院工商管理系工商管理专业陈洪云)
(学号:2001041078 )

摘要:近几年,家电市场再次成为人们关注的焦点。家电连锁企业日益强大,逐渐改变了
传统的家电流通渠道,显示出强大的生命力。同时,我国零售业正面临着一场综合性革命,入世
也使中国成为世界百强竞争的重要战场。我国专业家电连锁企业如何在新一轮的竞争中生存和发
展?本文将从家电连锁企业的优势、所面临的挑战和未来的发展战略等问题对我国专业家电连锁
进行浅析。
关键词:专业家电连锁优势战略
教师点评:论文选题具有现实意义,比较深入分析了连锁经营这一零售业态在家电营销领域
的优势、所面临的挑战和未来的发展战略等;论文思路清晰,文字通畅,有独立的见解,数据充
分,论证符合逻辑。(点评教师:刘世雄讲师)

一、我国家电零售市场现状
(一)我国家电产品分销渠道的发展历史
在中国家电生产崛起的早期,家电厂家主要依赖于原有的百货商场作为产品的分销渠道。随
着规模的迅速扩大,不少厂家通过成立销售公司自建销售渠道的形式实行自销。买方市场形成后,
家电逐渐从高利润时代走向微利经营。原有大商场销售模式和厂家自建销售网络的弊端慢慢显
现,而以“薄利多销”为基本原则的家电连锁店渐显优势。
(二)我国家电零售市场目前的状况
据有关部门的调查结果显示,1998年我国家电业流通渠道中专业家电连锁渠道的销售额占我
国家电销售总额的5%。%,%,2001年占24%,2002年为34%,2003年达到
近50%。新兴渠道凭着网络的扩张和高效运转速度在家电销售市场上的地位越来越高,而百货商
场和品牌专卖店的销售份额正在逐渐减少。(见表)。

据国务院发展研究中心市场经济研究所对中国50个城市消费者的调查研究表明,2004年消费
者对家电专业连锁渠道的认同持续上升,有近70%的消费者表示将选择在家电连锁购买电器。而
2000年时,这一选择比重还低于20%。
综合性连锁、专业家电连锁、电器城、品牌自建终端、网上订购等都在蓬勃发展。综合性连
锁目前以国外品牌为主,包括家乐福、沃尔玛、麦德龙等。在家电销售方面,主要以小家电为切
入点并逐渐扩展销售范围。目前销售网点较少,销售总量比较低。据数据显示:目前仅占家电产
品总销量的2%左右。作为传统家电经销主力的百货商场数量比例正在不断缩减,有的百货商场甚
至已经放弃了家电经营。
综上所述,对中国家电零售市场的概括是:我国家电零售渠道目前是多元并存,品牌渠道扩
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张迅猛。总体上尚处于由传统百货商场为主向以国美为代表的专业连锁店为主的新业态转变过程
之中。
二、家电专业连锁的优势
连锁不是商业流通领域中的新生事物,但是家电专业连锁却是我国家电销售渠道的新生力
量。为什么家电专业连锁能发展如此迅猛、能对传统家电销售模式造成如此大的冲击?
当前对传统渠道销售家电产品冲击最大的是以国美、苏宁、三联为代表的家电连锁企业。这
支重要的商业资本最显著的特征是经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售
网络,是一个高效率、专业化的零售终端。它们以承担销售风险的方式获得了家电生产企业最大
限