文档介绍：2015年度区域(KA)经理业绩薪酬考核及出差待遇方案(XXXXXXXXXXX有限公司)考核对象:所有负责经销商业务和KA门店的区域(KA)销售经理;考核期限:自2015年03月01日起至2016年02月28日止。2015年度销售部区域(KA)经理薪酬考核及待遇主要由五部分组成:每月业绩考核工资;销售业绩奖金:季度、年度奖金,根据2015‘年度(月、季度)考核目标’完成率计算;有关坏账赔偿/超退货额度扣罚及超信用账期的扣罚及货款追索要求及费用手机费按规定报销;出差:按规定标准内实报实销;四、2015年度销售部区域(KA)经理全年薪酬(年薪制)考核具体考核内容如下:综合说明:区域(KA)经理采年薪制考核,对应年薪A:,B:11万,C:,共三档。2015年度各区域(KA)经理目标分‘年度(月度)考核目标和年度(月度)目标’。年度(月度)考核目标等于80%的年度(月度)目标。具体考核:A、B、C三档,每月工资按4500元(含2000元基本工资+2500元考核工资)考核:累计‘月度目标’每月目标完成率70%以上全额拿4500元/月,小于70%的拿3500元/月;各档对应的奖金考核基数:A:,B:,C:;季度奖金考核,具体为:季度奖金考核:季度基本奖金=季度奖金的考核基数X(‘季度考核目标’完成率-50%)X2(封顶100%);季度奖金对应考核基数:A:,B:,C:;年度奖金=年度基本奖金+年度超额奖金,具体为:年度基本奖金计算:年度基本奖金=(各档对应的奖金考核基数-4个季度对应季度奖金考核基数总和)X(‘年度考核目标’完成率-50%)X2(封顶100%)A、B、C三档;年度超额奖金=超‘年度考核目标’奖金+超‘年度目标’额外奖金=实际销售额超‘年度考核目标’但小于等于‘年度目标’的超额部分的0。8%+超‘年度目标’%。其中,年度考核目标完成率=2014年度实际销售金额/年度考核目标x100%=2014年度实际销售金额/(年度目标X85%)X100%,封顶100%;(KA)经理具体对应A、B、C、D哪一档,具体由各区总监决定后通知财务备案。区域(KA)经理,以下简称销售经理。具体说明(以A-C档为例,说明):;每月业绩工资考核基数:4500元(含2000元基本工资+2500元考核工资);区域(KA)经理每月目标=每月通路目标+指定每月KA门店目标;区域(KA)经理每月目标完成率=该销售经理2015年3月到考核当月的实际完成销售的累计金额/该销售经理2015年3月到考核当月应该完成的目标累计金额;每个销售经理从2015年3月到2016年2月的每三个月目标(季度目标)由大区总监一起根据各销售区域的实际情况制定,大区总监再按每月目标不得低于该季度目标25%以及淡旺季的等基本情况制定各经理每月的销售目标,并和各销售经理进行沟通并签字确认后,交财务存档作为每月业绩考核工资的计算依据,%时,该销售经理实得的业绩考核工资=每月业绩工资考核基数4500元,例如某销售经理2015年3月的月度目标是15万,实际完成是12万,4月月度目标21万,实际完成是15万,5月月度目标是17万,实际完成是4万,则