文档介绍：微软市场竞争战略的经济学分析

刘志峰
(经济学院国际经济与贸易系)

1975 年,微软创立,它只有 1 种产品,3 个人,收入 16,000 美元;到了 1995 年,它
已拥有大约 200 多种产品,约 17,800 名雇员,收入近 60 亿美元。1 目前,所有与微软竞争
的厂商都需要与微软密切合作,其产品才能在微软开发出来的操作系统上顺利运行。尽管美
国司法部对微软一案尚无定论,但微软事实上已在 IT 业获得垄断地位。那么,微软是如何
如此迅速地达到其垄断地位的?微软是如何维持其垄断地位的?微软又是如何扩大其垄断地
位的?本文尝试从分析微软市场竞争战略的经济学内涵的角度来回答这三个问题。
本文首先结合微软发展史阐述微软“开拓并适应不断演变的大规模市场”的市场竞争战
略;再通过引入 Brain Arthur“竞争性技术进步理论”及相关理论的一些概念以及由此形成
的理论架构分析微软市场竞争战略的经济学内涵,并在此基础上得出一些有益的结论;最后
结合实际提出对我国 IT 业发展的借鉴意义。

一、微软的市场竞争战略
微软采用的是一种称为“开拓并适应不断演变的大规模市场”的市场竞争战略,这一战
略可分为五个原则来阐述:
1、尽早进入不断演变的大规模市场,或以能够成为行业标准的“好”产品促进新市场
的形成。
2、不断改进新产品,定期淘汰旧产品。
3、推动大批量销售,签订专有供货合同,以保证公司产品成为或继续成为行业标准。
4、充分发挥作为新产品和关联产品的标准供应商的优势。
5、整合、拓宽并简化产品,以进入新的大规模市场。
这些原则都不是微软所特有的,然而唯有微软能始终如一地在一个产业的几代产品中将
这五条原则结合起来运用。
原则一:尽早进入不断演变的大规模市场,或以能够成为行业标准的“好”产品促进新
市场的形成。
这里,我们需要着重理解的是微软如何进行竞争的四个关键:第一,微软咄咄逼人地从
一种软件和大规模市场转向另一种软件和大规模市场,从一代产品转向另一代产品。这种多
样化和更新换代是通过技术上有联系(兼容性)的产品和某种启动性技术完成的。如 MS-DOS
与 Windows。微软还利用同硬件与软件零售商的关系及类似的营销手段来推销其新产品和换
代产品。第二,微软创立了一些标准,它们本身能促进新的大规模市场的形成。例如,用于
IBM 兼容机的 MS-DOS 操作系统为 PC 硬件制造商开创了 IBM 兼容产品市场的形成。这些
价格低廉的 PC 机的出现又扩大了操作系统市场以及应用软件与其它软件产品的市场。
MS-DOS 和 Windows 开创了自己的应用软件市场。微软标准开创或拓展的市场为微软增加
了发展机会,只要它还继续在这些新的战场上竞争。第三,积极的扩张一直是很重要的,因
为微软早期的大规模市场已经饱和。这一事实促使微软及其它公司去开发套装软件,并涉足
各种类型的办公室与网络软件、家用产品、多媒体出版物以及联机(“信息高速公路”)产品
和服务。第四,微软现在在模糊不同层次的软件之间以及这些层次内不同类型的软件之间的
界限方面一路领先。这种将某些特征合并或“集成”到一部分产品上的趋势使微软更易于推
销产品,吸引大量新的消