文档介绍：浅谈国产手机的跳跃

(经济学院国际经济与贸易专业罗诗镇)
(学号:2000024137)

内容提要:中国移动电话拥有的绝对数量位居世界第一,手机市场的争夺也是硝烟弥漫。
国产手机成功打破了外资品牌独占市场的局面,经过逐渐的发展壮大,到现在二分天下有其
一。面对外资品牌强大的技术优势和品牌优势,国产手机是怎么样抢占市场,国产手机还要
走什么样的路和外资品牌争夺市场呢?
关键词:消费者行为,信息不对称,柠檬市场,3G
教师点评:该文比较全面地总结了我国手机市场营销的新策略,论点突出,论据充分有
力,能够用数据说话,定性与定量分析并重。结构完整,语言流畅。(点评教师:宋智一职
称: 讲师)

导言
2003 年初上海证券信息有限公司统计,上海和深圳两市披露年报的 1236 家股票上市公
司,按加权平均法计算,平均每股收益为元,而均
数。同时,还有熊猫、奥克斯等厂家继续进入手机行业。IT、家电和通信厂商把手机作为“新
利润增长点”。值得称道的是,国产手机硬是从摩托罗拉、诺基亚把持的垄断性竞争市场中、
夺得 2002 年末 %的市场份额,达到了三分天下有其一。到 2003 年末,国产手机市场
份额更是达到了 50%以上,国产手机夺得了中国手机市场的半壁江山。据信息产业部统计,
截至 2004 年 1 月,中国的移动电话拥有数为亿,已经超越日本,居世界第一位。
由此不难推断中国手机行业投入之热烈,市场竞争之激烈,而国产手机仍然保持着良好的势
头。《亚洲华尔街日报》曾介绍亚洲手机产业的新兴势力,认为 TCL 和波导等勤奋的中国企
业势必会改变全球手机制造业的版图。而就在 2004 年初,信息产业部统计的数据表明,TCL
手机的销量和中国手机市场占有率已跃居市场第二。
也许有人会觉得,拿国产手机那么多个品牌一起去和外国的一两个品牌作比较,也没
什么好称道的。但从 90 年代手机被摩托罗拉、诺基亚、爱立信等几个国际品牌垄断中到 20
世纪出打下了半边江山(1999 年国产手机占 %市场份额、2000 年 %、2001 年
%、2002 年 %、到 2003 年占整体手机销售量的 50%以上、2004 年仍然保持了 50%
以上),就会感觉到我们国产在市场上打了个很漂亮的攻防战。那么,没有核心技术,没有
研发能力,相比国际品牌没有品牌优势,没有规模成本优势,没有雄厚的资金,本土手机是
靠什么打江山的呢?
第一章国产手机市场策略
抓准中国消费者的感觉
西门子公司中国总裁说过,我在中国市场上做手机,花了 10 年时间代价学到一句话: 在
中国卖手机是卖时尚。他说对了,在中国,卖手机是卖时尚。“时尚”就是解读中国手机消
费者感觉的关键词。
“消费者行为”影响因素的理论有二因素论,三因素论和四层面说。二因素将影响因素
分为两大类,一类存在于消费者内部,一类存在于消费者外部,二因素论有不同的表述,有
称为“外部因素/内部因素”();或者成为“个人因素/环境因素”()。
三因素论则将“营销”视为影响消费者的另一个重要因