文档介绍：卖鞋销售实践报告暑期鞋店社会实践报告寒假社会实践报告寒假对于学生来说,漫长而清闲。让我们有更多的时间走出校园走进社会,接触更多的人,交际更多的商家,了解更多的知识。自从走进了大学,就业问题就似乎总是围绕在我们的身边,成了说不完的话题。在现今社会,招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”,可还在校园里面的我们社会经验又会有多少呢?为了拓展自身的知识面,扩大与社会的接触面,增加个人经验,锻炼和提高自己的能力,我来到了一家皮鞋专卖店学做销售,开始了我寒假的社会实践。实践,就是把所学的理论客观的运用到实际中去。我认为,只学不践,那么所学就等于零。为了做好充足的准备,我从网上大致了解到了销售的整个流程,对于不是很明白的细节也记在脑中,书本也不是万能的,有些知识需要在实践中才能获得,我已整装待发,开始我的暑期实践。对于卖鞋子的事我倒不怎么觉得难,俗话说“没吃过猪肉还没见过猪跑”。虽没什么卖鞋的经验,但是自己也是有买鞋的啊,对买方的心理还是有点了解的,所以慢慢的也放松了对作为销售员的自己的要求,开始觉得买个鞋嘛也没什么难度的。第1天上班,有点兴奋的我很早就起床啦,八点二十就来到了我工作的店里,等了半个多小时才有人来开门,后来才知道鞋店一般九点、十点才开门,太早了别人还没出来逛。简单的认识了一起工作的人,我就正式开始了我的“工作生涯”。一个一同工作的姐姐告诉我早上一般没什么生意,下午和晚上店里的客人会比较多,到时候可能忙一点,让我先适应适应。我应了一声,准备迎接我的美好生活。但我并不知道,卖鞋子也是一项脑力活,光靠嘴说和顾客的试穿是没什么成效的,所以第一天,我是很失败,特别失败的,不仅失败而且还累。晚上我仔细的想着,发现,我今天对待顾客的态度是值得认可的,但是光有态度是没有用的,顾客的目的是买到一双合脚合心意的鞋子,而我只是把顾客看中的鞋子拿给他们试穿,多余的介绍很少,只是凭自己买鞋的印象进行简单的介绍,有些鞋子的突出特色啊,根本没怎么强调说明,我的挫败感不觉更深啦,暗暗决定明天一定要改正。第二天,我早早的来到店里,一同工作的姐姐来时我立马就跑上前去跟她说了昨天的情况和我的困惑,她咯咯地笑了笑说趁空闲时间教我认认鞋码和款式型号,然后又带我去仓库熟悉一下各种鞋型的摆放点,到时客人试鞋就方便找给他们了,随后告诉了我一些她的经验,对于她的指导我十分感激,在随后的几天我学到了很多东西,已经可以独当一面了。什么鞋子的基本信息啊,哪些鞋子有哪些卖点啊,虽然记住的没有那么全面,但是也八九不离十了。客人进门的时候要说欢迎光临,遇到他们喜欢的要拿下来给试穿,并告诉他们鞋子的制造成分和流行程度,适合怎样搭配等等。还要告诉他们如何保养。这一切对我来说并不太难,真正难的是我一天到晚呆在店里,从早上九点到晚上十点,大部分的时间我都得站着,差不多只有吃饭的时候才能坐下来好好休息下。这简直比酷刑还要让人难以忍受,回到家里两条腿酸痛得想哭,但这并没有让我放弃。我坚信别人能够做到的我也能,甚至会做得更好。同时我也认识到,看似简单的事,其实并没有那么简单。把看似简单是事坚持下去,也是一件了不起的事。日子一天天过去,我接触的顾客也越来越多。回想起我第一双鞋子是卖给了一位中年女人,比我妈妈年轻点,心理压力已经在慢慢锻炼中没啦,不过,她还是很挑的,试试这双又试试另外的,她有朋友一起的,不过,让她们达成一致的看法还真是难啊,还好提前做过功课,再加点什么这双鞋子是最近比较流行的,而且你的皮肤和鞋子真的是很配啊,等等。看到她们好像基本满意啦,我又马上“进攻”,以成功收场。感觉自信心上升的速度那个快啊,感觉没有什么是自己卖不出去的。不过在销售过程中,和第一天那样的情况出现的也是不少的,毕竟这个社会竞争本来就很激烈,而且卖鞋子的话,本来也是买方市场占优势的。社会竞争本来在我眼中也就那么回事,没什么特别让我放心上的,以前也是这家鞋不好看去别家咯,从没有细细的想,社会竞争有多么的激烈,因为卖鞋子的时候,有听到顾客说,什么什么地方的鞋子比这里的要有好看多啦,哎,听了这话我有点小打击,不过也让我认识到这个社会其实竞争的激烈,而且处在社会中的人也不如我们学生那般看待事物,我无法评价客人说的话,只能让自己更努力,这就是听到那些话的时候我学到啦,而且,在实践的时候,我还深刻的认识到一句话“林子大了,什么鸟都有”。有的客人十分没礼貌,当我看到他十分中意某双鞋后,边想过去给介绍一下,谁知道他一句"我自己看"就把我给拒绝了。还有的客人一坐下来不管三七二十一,随手一指,这一双那一双都要拿过去试,还以为遇到了个大顾客,哪知道千辛万苦地找过来给他试过之后,竟然一双也不买就走了,感觉就像被人当猴耍了一番。当然也有的客人很豪爽,进来扫了一圈后,直接指着自己看中的款,并告诉我们鞋码就刷卡走人,完全不费我们