文档介绍：KA部员工薪酬、作业标准及相关方案的通知为加强销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,特制定本制度。适用于KA部全体销售员工。第一章KA经理岗位说明书岗位名称KA经理晋升方向KA总监所属部门KA部直接上级上级经理管辖人数职位等级中层直接下级KA主管及促销员任职条件1、 学历背景(1)市场营销或相关贸易类等专业大专以上文凭。2、 培训及资历(1)受过营销学、管理学、财务基本知识、谈判技巧等培训或自学。3、 工作经验(1)有3年以上的相关工作经验。4、 基本技能和素质(1) 精通现代营销理论及熟悉现代商超管理制度、管理模式及工作流程;(2) 能够独立组织商超市场开发、渠道拓展等工作;(3) 熟悉商超渠道各项业务流程,精通大型商超管理模式;(4) 具有较强的组织、计划、控制、协调能力;(5) 具有较强的人际交往能力;(6) 具备先进的管理理念;(7) 具备较强的学习能力;(8) 具备文字写作功底及策划能力,能够起草建设性的促销计划,并负责组织实施;(9) 熟练操作计算机及使用各种办公软件。5、 个性特征(1) 性格外向、富有事业激情。(2) 勇于开拓,有高度的团队精神、强烈的进取心、乐观豁达。(3) 年龄:35岁以下,性别:男女不限。工作内容1、主要职能(1) 在KA部总监的授权下,分管商超业务管理工作;(2) 严格按照相关工作流程及制度,组织安排KA系统各项工作;(3) 制定KA年度、月度销售计划提交上级经理;(4) 制定KA渠道开发策略,并负责组织实施,提供渠道服务支持;(5) 制定KA促销计划,并负责组织实施;(6) 负责对KA渠道的洽谈、维护、指导、监督工作;(7) KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作;(8) 相关岗位人员的培训及绩效考核和评估;(9) 市场动态信息收集工作,定期向上级经理提供市场动态报告;(10) 依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作;(11) 负责对促销员进行思想教育和业务指导,提髙人员素质,建设一支过硬的销售团队;(12) 负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作;(13) 上级经理下达的其他工作任务。2、 每日工作内容(1) 每日各项工作传达到人,做好工作日志;(2) 市场动态情况收集、整理,上报上级经理后及时调整;(3) 与商超采购、门店经理、主管沟通与事件处理并上报KA总监;(4) 其他营销工作。3、 每周工作内容(1) 根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排。(2) 每周必须听取KA主管、促销员对于市场情况的报告,对上周工作进行总结及下周工作计划的安排。(3) 每周一必须对KA总监上报上周销售情况。(周销售数据、门店存在问题、后期调整)4、 每月工作内容(1) 每月2日上报上月度工作总结,分析问题,按照月度销售目标制定下月销售计划;(2) 不定期到各店巡视、检查商超销售情况,了解市场信息,汇总,对于重要节庆、竞品反击等及时上报KA总监;权责范围1、 权力(1) 有对KA主管、促销员的人事任免有建议权、管理权;(2) 在授权范围内按制度和要求,对商超人员有现场的考核处罚权。2、 责任(1) 对商超工作目标的完成和经营效益负责;(2) 对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责;(3) 对营销利润和销售成本负责;(4) 对各项制度和规章的执行情况负责;(5) 对销售目标的及