文档介绍：引言
在国际商务活动中,商务谈判依旧是商务活动的中心,国际商务谈判成功或失败的种子大多是在谈判桌上播下的。
各国谈判人员文化、风格****俗的差异,使得国际商务谈判更加艰难。
因此国际商务谈判参与者有必要研究国际商务谈判的特征与要求,以及世界各地商人的谈判风格。
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第七章国际商务谈判
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教学目的
了解国际商务谈判的特征与基本内容
理解国际商务谈判工作的基本要求
掌握世界各国商人的商务谈判风格
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教学内容
第一节国际商务谈判概述
第二节各国的商务谈判风格
本章小结
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第一节国际商务谈判概述
1、国际商务谈判的含义(理解)
2、国际商务谈判的特征(理解)
3、国际商务谈判的基本要求(掌握)
4、谈判风格(理解)
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1、国际商务谈判的含义
国际商务谈判是指在国际商务活动中,不同国家之间的商务活动主体,为满足某一需要或达到某一目标而进行的讨论和洽谈的商业活动的总称。
国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分,在国际商务活动中占据相当大的比重。
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1、国际商务谈判的含义
根据有关研究表明,在国际商务活动过程中,销售人员、企业的管理人员、律师以及工程技术人员等有50%的工作时间处于各种各样的商务谈判之中,
其中多数是与来自不同文化背景或不同国家的对手之间的谈判。
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2、国际商务谈判的特征
国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。
回想一下:
国内商务谈判的特征?
因此,国际商务谈判在首先具备国内商务谈判特征的前提下,又有其自身的特征:
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回顾:国内商务谈判的特征
1、商务谈判是“合作”与“冲突”的对立统一
2、商务谈判是一种协调过程
3、商务谈判是互惠的,但不都是平等的
4、商务谈判是以经济利益为目的,以价格谈判为中心的
5、商务谈判是科学与艺术相结合的有机整体
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2、国际商务谈判的特征
因此,国际商务谈判在首先具备国内商务谈判特征的前提下,又有其自身的特征:
1)国际性
2)跨文化性
3)复杂性
4)政策性
5)困难性
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