文档介绍：电子商务网站策划书题目:葡萄酒网站建设规划书——杯酒网学院管理学院专业档案学学号2011413030姓名代明指导教师杜晓静2014年6月28日葡萄酒网站建设规划书——杯酒网在信息时代,电子商务成为新世纪的主要经济贸易方式,不仅给人们的生活带来巨大变革而且给世界各国经济发展带来机遇,并成为经济的增长动力和新的增长点。随着人们生活品质的提高和节奏的加快,越来越多的人喜欢从网上购买优质红酒。杯酒网不仅为用户提供销售平台而且可以了解最新葡萄酒资讯,发布和分享酒评,参加各种有趣的品酒活动,为广大葡萄酒爱好者创造出更便利、更人性化的购物体验。以下从市场调查与分析、网站的定位、目标、组织体系结构和功能、实施计划、推广方式、效益分析八个方面对网站进行策划分析。一、市场调查与分析(一)市场调查虽然葡萄酒产业在中国起步已有百年历史,但其真正起步、发展还是近三十年的事情。中国葡萄酒行业从1978年中国轻工业部食品局对葡萄酒工业制定八年规划及二十三年设想起快速发展,%%,再降到14%,国外葡萄酒也加大了进入中国市场的力度,除了法国、意大利等传统葡萄酒生产国外,一些新兴的葡萄酒生产国,像澳大利亚、新西兰、智利也大规模开拓中国市场,葡萄酒行业迎来一片繁荣景象。2007年,张裕·爱斐堡和长城的君顶酒庄开业,这种集酿酒、旅游、体闲、投资、商务于一体的酒庄,不仅是中国高端葡萄酒酒庄的代表,也打开了中国商端葡萄酒的新纪元,创新了葡萄酒企业发展模式和商业模式。据国际葡萄酒与烈酒调查机构IWSR发布的最新统计数据称,2011年中国已经成为全球第五大葡萄酒消费国、第六大葡萄酒生产国和第八大葡萄酒进口国。我国的葡萄酒市场潜力巨大。(二)市场分析根据DATAMONITOR的统计数据,%是通过在酒店、酒吧或俱乐部等即饮场所消费(on-trade);通过葡萄酒专营店(specialist-retailers)占到12%的市场份额,大部分消费者都是通过超市卖场及网络购买。这葡萄酒生产厂商直接涉足葡萄酒销售的较少,葡萄酒需要经过复杂的流通环节才能到达消费者手中。从2012年1月1日起,中国对进口新西兰葡萄酒等多种产品实行“零关税”,此举显著刺激新西兰相关产品在中国市场的销售。此前2011年新西兰葡萄酒类在中国适用的进口税率在2%-4%之间。近几年,中国葡萄酒市场一直以超过10%的速度增长,北京、上海、广州等高收入城市中高端进口葡萄酒市场销售量年均增长为30%到45%,增长速度位列全球之首。目前红酒电子商务网站众多,红酒企业如张裕、长城等,各种酒类专营的垂直行业如也买酒、酒仙网、美酒网等,更有香港前十大红酒进口商名酒汇国际有限公司也开始依靠电子商务欲开拓大陆市场,并开始崭露头角。从专业葡萄酒电商来看,也买酒占据绝对优势在2013年6月举办的VINEXPO上,波尔多高等商学院BEM宣布了2013年度全球葡萄酒电商排名,来自中国的也买酒一举夺冠。2013年其会员数突破660万,全站产品数超过8000款、单日销售量突破32万瓶。建立葡萄酒专业销售网站不仅可以减少复杂的流通环节,减少企业成本,而且可以降低价格给消费者带来实惠。随着人们生活水平的提高,人们不止满足于物质消费,更倾向于精神消费,通过杯酒网用户可以了解最新葡萄酒资讯,发布和分享酒评,参加各种有趣的品酒活动,提升生活品质。二、杯酒网网站定位网站定位对企业的发展至关重要,确定网站的特征、特定的使用场合及其特殊的使用群体,确定目标用户群,针对用户进行细分提供个性化、专业化的服务。(一)服务对象杯酒网的目标用户主要定位于网络购物活跃的用户,尤其是白领阶层。现代生活节奏非常快,白领的工作压力大、零碎时间较多,这为网购红酒提供了非常有利的契机。其他服务对象就是酒类爱好者,杯酒网提供最新是葡萄酒咨询,葡萄酒爱好者可以通过这个平台进行酒类的品鉴、发布和分享酒评。(二)服务内容1、酒类销售杯酒网同其他酒类电商网站相识,但区别于也买酒、酒仙网等电商网站。杯酒网有其独特的方面。杯酒网主要销售国产优质葡萄酒,建立原产地仓储平台,从原产地直接发货;2、葡萄酒论坛建立葡萄酒论坛,葡萄酒爱好者可以在论坛中分享酒评,对不同酒类就行品鉴,还可以交流DIY红酒经验,形成一个集葡萄酒销售及分享的网络社区。3、酒善捐款本网站将建立一个慈善基金,用于对葡萄种植者的支柱。初期网站将注入1W元为基本的慈善款项,同时开通支付宝账号,网站用户可以对葡萄农进行慈善捐款。网站将根据本内容开展一个专题,同时将在官方博客上开通相关的内容。同时在官方的WIKI中将对每次慈善捐助做出详细的介绍。(三)网站盈利模式从2013年的互联网大会来看,除了传统型的行业网站盈利模式需要急于创新外,在未来几年,SNS、网页游戏以及无