文档介绍：销售工作计划
2008年03月20日 2008年渠道销售工作计划根据公司2007年四川地区的市场拓宽总结,在现有市场状况下,为确保市场拓宽的顺遂进行,完成网络渠道的建设工作,现将公司2008年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、重点方针简介: 建立起以18地级总经销商,100个县级经销商构成的经销网络,每个经销商组织起忠实水工,维护水工对促进销量起到推动作用,大力做小区推广,宣传直接面向终端,协助经销商对分销网络的完善和**形象的树立,使成为事实品牌效应。二、市场现状分析: 四川PPR市场规模复杂,在市场不断拓展过程中,品牌竞争已经出现,就家装客户而言,在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品,其次比价格,海内的金德、日丰、金牛;川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑,对产品品牌的承认度比较高,因此在产品质量有所保证的情冰激凌蛋卷做法况下,还要有品牌保障,促进品牌的快速成长便成为我们市场研发过程的重要构成部门。价格方面,竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多,大都定位在低廉位上,采纳价格竞争方式,有些管材市场零售价格(以规格20*)不到十元,大大都厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间,其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品,质量好,一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。金德日丰金牛伟星川路多联 规格:20* 单位:元/m。以上价格计数排除价格调整因素,部门价格有所偏差,总体与市场情况保持一致。上述品牌都是国家免检产品,金德、日丰、金牛、伟星、川路为神州名牌产品,在市场上口碑较好。部门厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争,但
领取光明牌冷饮的在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状,尽量稳定自身在市场中的价格体系,维护经销商和自身的利益,采纳不同的策略稳定市场,制定统一的市场价格表,在市场上严格执行。三、产品定位: 1、市场定位:零售中高档家装市场; 二、方针消费群体:终端家装用户; 3、价格定位:中档价格; 4、品牌形象定位:高品质重服务品牌形象。四、销售模式简直定: 确定渠道销售,模式如下: 生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商(水工) 终端消费(工程) 选择此渠道的原因: 1、与公司今朝现状相切合,减低销售公司管理运作费用; 二、基于今朝管材市场的基本结构特征,在厂商合作的情况下,借助本地的客户关系,推广**产品; 3、产品在销售过程中将市场风险化整为零,减低各个环节的经营风险; 4、众多的零售商,容易形成一张销售网络,有利于市连云港金牛电缆场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征: 1、地县级总经销的主要特征:地级市场中实力较强,抗市场风险能力较强,在该市场内,有影响力,甚至有自己的分销网络,有资金实力;与厂家谈判的基本旨理特征为:产品要可靠,要有特色,能够吸引市场采办力,厂家实力信誉要好,有做市场的思路,并且希望厂家对其支持,能够从产品上感遭到利益,对厂家的选择上也较理性,对市场消费倾向把握比较清楚,注重利润空间; 二、零售经销商的主要特征:跟着市场大方向走,不敢等闲尝试新产品,对新产品报观望态度,在选择经营产品的时候主要参考市场上